雷軍四度演講背后的創業生存法則

雷軍演講如約而至。

8月14日晚，2023 雷軍年度演講在北京國家會議中心舉行。這是雷軍連續第四年進行年度演講，今年他講述了自己前金山時代的創業經歷。

今天的雷軍，可謂是中國最成功的科技創業者之一，在中文互聯網上，很多人將其稱為“創客教父”、“中關村勞模”，同時他也是著名的投資人，其創立的順為資本與小米系CVC（企業風險投資）投資了國內一眾的硬科技企業。

在此前的年度演講和一些公開采訪中，雷軍也將自己的創業經歷和經驗教訓分享給廣大創業者，甚至還出版了一本名為《小米創業思考》的工具書。和絕大多數科技創業者一樣，雷軍的創業故事同樣繞不開找人、找錢、找市場、找方向，他的經驗與教訓對于創業者具有一定的借鑒意義，不失為一堂生動的商業實踐課。

搭團隊

一個人可能走得更快，但一群人才能走得更遠

在今年的演講中，雷軍講到了很多前金山時代的創業經歷，并表達了自己對于搭建團隊的認識。

大二時，雷軍在武漢電子一條街認識了王全國，對方是年長他4歲的武漢大學校友。二人一見如故，在那年的暑假合作寫一款加密軟件。產品發布后，在圈子里頗有影響力，這也讓他們的初創企業收獲頗豐，甚至六七年后仍在更新。

雷軍感嘆，“當時不到20歲，如果沒有王全國的經驗、資源，如果沒有他的幫助，可能想都想不到去干這件事情。所以我有個很深的感受，我覺得一個人的能力再強也是有限的。找互補的朋友一起干，成功概率會大很多。”

演講中，雷軍也回憶了他與求伯君等人共同創辦金山的經歷，這段經歷讓雷軍收獲了自認為創業35年來最重要的經驗，那就是“一個人可能走得更快，但一群人走才能走得更遠”。這個理念也貫穿了雷軍整個創業生涯，在之后創辦小米的過程中，雷軍仍然將找人（搭建團隊）視為最重要的工作。

在2020年的演講中，面對很多創業者面臨的找人困境，雷軍給出的答案是“找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其實只有一個原因，就是沒有花足夠的時間！”對于創業者，雷軍也直接給出了建議“找人不是‘三顧茅廬’，找人要‘三十次顧茅廬’！只要有足夠的決心，花足夠的時間，可以組成一個很好的團隊。”

小米創立的第一年，雷軍把80% 的時間用在找人上。他搞軟件出身，做手機“最難搞定的是優秀的硬件工程師”。當時他想了個笨辦法，用Excel列出長名單，一個個找、一個個談。雷軍回憶，當時每天要見很多人，自己的開場白總是，我是誰、做了什么事、想找什么人，能不能給我一個機會見面談談。 即便如此，成功率卻很低。三個月時間，雷軍見了一百多個人，用他自己的話說一度“接近崩潰”。

直到周光平的出現，讓他看到了希望。 周光平在手機行業深耕二十多年，曾是摩托羅拉手機總部核心設計組核心專家，擔任過摩托羅拉北京研發中心總工程師及高級總監，后來去了戴爾星耀，任無線產品開發副總裁。他和雷軍第一次見面，原計劃談兩個小時，沒想到從中午一直聊到半夜，周光平決定加入。后來，周光平告訴雷軍，打動他的是雷軍說，必要時自己可以站柜臺賣手機。進入小米，周光平負責手機研發與供應鏈。用小米聯合創始人黎萬強的話說，周光平加盟后，硬件團隊的組建可謂在黑暗中撕開一個口子，有光進來了。在接下來的一個月，敲定了十多個有近15年經驗的硬件工程師。

做產品

要做用戶想要的產品

在2022年的演講中，雷軍在一開始就講述了自己創業過程中“產品失敗、業務崩盤、公司差點關門”的困境。

上世紀90年代初的金山，依靠WPS在DOS時代的盛行而如日中天。但與此同時，微軟已經帶著 Windows 和 Office 進入了中國市場，金山第一次迎頭撞上國際巨頭。為了在windows時代正面對抗微軟，雷軍和金山壓上了幾乎全部的家底，抽調了幾乎所有的程序員，用整整三年開發了一款名為“盤古”的辦公軟件。

但誰也沒有想到，盤古銷量極為慘淡，不及預期的十分之一。產品層面的困局給金山的經營帶來了巨大困難，最慘的時候賬上只有十幾萬，下個月都工資都可能發不出來。

“自己認為的‘好產品’，怎么可能賣不動？”雷軍下定決心要“一桿子捅到底”，到第一線去把問題搞清楚。雷軍親自來到中關村最大的一家軟件店站店賣貨，7天他學到了三個關鍵經驗：學會傾聽客戶的想法，不要把容易的問題講復雜，找到與客戶溝通的感覺。

雷軍自己總結，7天的站店賣貨，讓他明白：作為一個工程師，一定要做用戶需要的產品，而不是做那些看起來只是高大上的產品。只要能做出用戶想要的產品，銷售就不是問題。有了這樣的頓悟，再做產品就容易了。

后來，金山陸續發布了《金山詞霸》《金山毒霸》等十多款成功的軟件。也是這些實際解決問題的優秀產品，讓金山有能力與微軟打一場「持久戰」的能力。后來，金山一方面在辦公軟件的正面戰場和微軟死磕；另一方面，做各種應用軟件和游戲，賺錢養家，以戰養戰。

找方向

要起飛 重要的是找到風口

雖然最終金山活了下來，但雷軍卻陷入煎熬，“1999年是最痛苦的一年，沒有之一。”雷軍當時的痛苦在于，好不容易弄明白了如何與微軟作戰，死磕三四年，甚至立志要做全球最偉大的公司，結果環顧四周，別人都去做互聯網了。

在收購網易失敗后，雷軍自己跳入互聯網。2000年電商平臺卓越網帶著金山股東們的2000萬入局，與當當網展開競爭。而雷軍顯然低估了互聯網行業的燒錢速度，當時的VC基本都是外資，沒有海外背景的雷軍，融資非常困難。

一年后，在一并燒掉了金山股東們追加的100萬美元以及朋友投入的100萬美元后，雷軍無奈將卓越網出售給亞馬遜。誰也沒想到，僅僅半年多之后，新一輪互聯網熱潮又來了，B2C電商迎來了全面崛起的盛世。用雷軍自己的話說“卓越網，創辦于互聯網泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前。”

經過卓越網的失敗，雷軍明白了“風口”的重要性，“創業，確實需要運氣，需要對大勢的精準把握”。雷軍用全新的視角掃描了產業里的一些機會，也準確的把握到了下一個風口——移動互聯網。他決定立刻行動！

為此雷軍做了兩件事，第一是成為最早一批真正的用戶，第二是成為這波浪潮的最早參與者。在那個移動互聯網還不發達的時代，他開始要求自己所有事情都在手機上完成，為的就是了解用戶的痛點；同時雷軍用天使創業的方式投資了一批投身移動互聯網的初創企業，其中最出名的就是UC瀏覽器。

后來的故事，人盡皆知，在一個大時代來臨的過程中，小米誕生，僅用了8年就成為財富世界500強公司。

故事到這里并沒有結束，面對互聯網造車的風口，雷軍猶豫了，小米要不要上？

其實，一開始雷軍內心是抗拒的，“白天我都會想到10個必須做的理由，到晚上冷靜下來，又可以列出10個不能干的理由。”

雷軍決定先調研，2021年前后，在75天的時間里，他帶領團隊深入汽車行業，進行了85場拜訪溝通，與200多位汽車行業資深人士進行交流。調研讓雷軍意識到，智能電動汽車原來成了汽車工業和消費電子的融合，如果不干就落伍了。因此，要跟著風口走，不然人才會跑光的。

在小米公司內部，雷軍前后開了兩次董事會，管理層進行4次討論，最終拍板：小米造車。

雷軍說，這是自己最后一次創業，賭上了自己的所有聲譽。

秦創原總平臺供稿