阿里推免費代理出口引行業震蕩 寧波企業跟進

原標題：阿里推免費代理出口引行業震蕩寧波企業宣布跟進

央廣網北京5月19日消息 據中國之聲《新聞縱橫》報道，別人幫你辦事，還給你補貼？有這樣的好事嗎？阿里巴巴旗下“一達通”平臺就告訴你，這的有。“一達通”近日高調宣布推出免費代理出口并反向補貼給出口加工企業，此舉引發外貿出口行業大震動。一達通原為深圳一家面向中小企業的進出口流程提供外包服務的平臺。 2010年，阿里巴巴收購了一達通65%的股份，從而實現控股。在今年三月份，阿里宣布完成對一達通的全資收購，目前一達通已被整合進阿里國際平臺中。

面對阿里巴巴的來勢洶洶，不少外貿代理企業一邊大呼“狼來了”，一邊斥責說，這是壟斷。在外貿出口大市浙江寧波，面對行業震蕩，昨天（5月18 日），浙江大道網絡科技有限公司與寧波佑浩進出口有限公司聯合宣布，也將免費代理出口并對企業每出口1美金補貼3分人民幣。不過，相對于阿里巴巴這棵“大樹”而言，個別企業的反擊行為能否收到效果？阿里是壟斷還是正常的市場競爭？

近日，阿里巴巴一達通高調宣布：從5月13號起，企業通過一達通平臺出口，不僅不收取代理費，每出口1美元還將獲得2分錢人民幣的補貼，網上自助下單的更可獲得3分人民幣的補貼。這就意味著，企業通過該平臺每出口100萬美元，就可獲得最高3萬元補貼。這在寧波旭日貿易有限公司業務經理張健看來是個好消息。

張健：對我們來說因為最近生意很難做，節省成本也是貿易公司一個很重要的手段。

然而，對于長期習慣了靠代理費生存的出口代理企業而言，阿里一達通的行為無異于晴天霹靂，瞬間攪動了整個外貿代理市場。同樣做外貿電子商務平臺的全球貿易通CEO陳建旭坦言：一達通的這次行動將是對傳統出口代理的一次顛覆。

陳建旭：這個我覺得對傳統的外貿代理行業是一個洗牌是一次顛覆。我覺得必須要有這個危機感。我們如果不變就是等死，如果變怎么變，我們把代理費降下來，他們是靠金融賺錢是要資金池里的錢，我們現在如果把這個全部吃掉能吃的消的嗎？

面對阿里一達通的來勢洶洶，寧波外貿代理企業感覺到了陣陣寒意。不改變就是等死成為企業的共識。寧波佑浩進出口有限公司總經理黃小軍開始反思轉型。

黃小軍：做外貿代理的朋友，也要改變一下自身的模式。前幾天一達通推出了這個代理零收費又補貼，我們也要跟上時代的發展，不變的話我們就等著去死對不對。

積極應對挑戰成為一些企業的無奈選擇。昨天，浙江大道網絡科技有限公司與寧波佑浩進出口有限公司聯合宣布：從今年6月1號起，通過該公司代理出口的企業將不收取代理費，同時每出口1美金還能夠獲得人民幣3分補貼。除此之外，符合條件的企業還可獲得退稅融資、貿易融資和最高達人民幣100萬的小易通信用融資。浙江大道網絡科技有限公司總經理吳樂群認為，積極應對或許對整個行業是個促進。

吳樂群：我們只是把自己的一部分收益降低一點點。現在傳統的外貿代理行業，這么多年來實際上完全沒有一點變化，躺在那里賺錢，憑借自己的資源，廣交會啊配額啊等等資源。也是到時候讓我們的傳統行業具備這種應對挑戰的能力了，我覺得這其實是一個好事情。

然而，相比于阿里巴巴強大的客戶群和資金流，寧波個別企業的反擊行為能否起到多大效果？全球貿易通CEO陳建旭認為，無論哪家企業都無法跟阿里巴巴進行抗衡。

陳建旭：任何的外貿代理行業公司，你即使推出免費再貼給他錢，都造不出這種地震的效果，因為你沒有數據，你沒有這么大的客戶覆蓋，所以現在處于很尷尬的地步。

陳建旭甚至悲觀的認為：最終阿里巴巴會吃掉一大批代理企業。

陳建旭：他就是通過這樣一刀插進去，先把你大的干掉一批，完了把這些業務全部接到他的一達通上面，把資金全部控制起來，接下來規則由他定。

不應對就是等死，應對了卻不是阿里的對手，結果還是死，難道外貿代理公司注定無路可走？對此，世貿通CEO紀福建給出的答復是：沉著應對，靠服務取勝。

紀福建：我覺得沒必要慌張，其實我們冷靜來看的話最終我們要看的是滿足客戶的需求，滿足了客戶的需求，我們在市場上競爭力就是具備的。

在紀福建看來，客戶的需求不僅僅是一個服務費的問題，他們更關心的客戶、融資以及物流等服務環節。

紀福建：比如外貿企業最最關心我們有沒有國外買家，、外貿企業關心是不是我的產品在國外是不是有競爭力，我的物流環節是不是非常順暢，我的退稅貿易融資是不是成本足夠低。融資方式是否靈活。綜合性的看待，一方面我們可能也要在服務費上做些調整。但是我覺得這是作為企業來講不應該是唯一考慮的點，尋找差異化的服務方式這才是將來我們要應對的方式。

紀福建之所以做出這樣的判斷，是因為一達通的新政并未從他這里吸引走客戶。他給記者算了一筆賬：

紀福建：5月13號已經開始操作這個事情，這兩天簽約好像沒什么大的影響。服務費里面其實包含了兩塊，一個是基礎服務費，另外一個還包含了退稅的費用，一達通把它一切為二，它這個服務費指的是基礎服務費，不包含退稅的費用的，它退稅的話它是在收退稅額的4%。

然而，紀福建的樂觀情緒并沒有得到寧波外貿人事的認同。寧波旭日貿易有限公司業務經理張健認為，如果有一天阿里把后續的服務跟上了，那么才真的是“狼來了”。

張健：我們關心的東西不是代理費，目前影響不大，但是最終會有影響。本來這個東西你可以做生意，我們下面的一個采購工廠，是阿里的客戶，老外直接找到他，有一天阿里的平臺可以提供這塊服務了，那我們的內容就被cancle了，就沒有了，那長時間來說我們的收益是下降了，對所有的貿易公司都是有競爭的。