通信市場3G已晚4G尚早 錘子手機且行且珍惜

原標題：3G已晚4G尚早，錘子手機且行且珍惜

從通信市場發展來看，老羅的3G錘子手機來得已晚，而4G錘子手機又追得太早，市場最是講究時機二字，或早或晚終難成事，唯有祝福老羅能在粉絲的贊歌里保持一份清醒，且行且珍惜。

錘子手機

錘子手機發布之后反響強烈，有捧的有黑的也有抄著袖子看熱鬧的。筆者非發燒友、非技術控，所以無意對錘子手機的好壞優劣評頭論足；對于老羅和老羅的匠人精神，本人也是充滿了敬意；然而通信人說通信事，筆者還是要從網絡技術發展和通信市場環境的角度談談我為什么要看空老羅的錘子手機。

關于錘子手機的銷量目標有兩個說法：其一，宿藝先生的消息是Smartisan T1由廊坊富士康代工，老羅簽訂了總額20萬臺的供應和生產協議；其二，藍鯨財經記者工作平臺在微博中分享一位錘子手機股東的消息，“憑老羅的影響力和營銷能力，相信50萬臺手機是很輕松的”。而這20萬~50萬錘子手機的目標用戶被定義為老羅忠實粉絲群體，老羅認為即使定價超過3000元以上，因為有著同樣情懷和審美的群體會認同這個價值。

在老羅自己的這個判斷里，其實有一個非常重要的前提被忽略了：手機用戶，不論是iPhone用戶，小米用戶，還是錘子用戶，歸根到底還是運營商的用戶，是要接入運營商的網絡里使用手機的用戶，所以在著急判斷錘子手機的目標用戶在哪里之前，還是要回歸本源先來分析一下錘子手機的適用的網絡環境在哪里。

錘子手機Smartisan T1采用的是高通MSM8274AC處理器，不支持中國電信的CDMA網絡、不支持中國移動的TD-SCDMA和TD-LTE網絡，雖然支持GSM/GPRS網絡，但考慮到以性能和體驗來標榜價值的智能手機很難在GSM/GPRS網絡中獲得良好的用戶體驗，所以結論是錘子手機只能在中國聯通WCDMA網絡中適用——老羅大錘一輪把寶壓在了中國聯通的WCDMA身上。

中國聯通的WCDMA處于一個怎樣的態勢呢？

1．WCDMA網絡：自2009年1月工信部發放WCDMA牌照到2013年底的4年時間里中國聯通在全國建設了40.7萬個3G基站，而其競爭對手中國移動在2013年底拿到TD-LTE 的牌照之后已宣布，到2014年底全國建成50萬個4G 基站。根據GSA發布報告顯示截止2014年3月底在101個國家已經商用了279個LTE網絡，根據ABI Research研究報告預計全球LTE用戶自2013年到2019年將以43.6%的年復合增長率增長到2019年超過20億用戶。面臨國內競爭和國際趨勢的雙重夾擊，中國聯通一方面加快HSPA+網絡升級，一方面呼吁政府加快FDD牌照的發放，中國聯通董事長常小兵表示，在打造全球最大WCDMA 3G網絡的基礎上，中國聯通將通過LTE/WCDMA雙網協同，為客戶提供更好體驗。

2. WCSMA手機：工業和信息化部近日公布的2014年第一季度《中國手機行業運行狀況》報告顯示，一季度手機出貨量為1億臺，同比下降24.7%；其中WCDMA手機上市新品84款，出貨2079萬臺，同比下降37.6%。在3月18日中國聯通的合作伙伴大會上，中國聯通宣布以4G/3G一體化策略為導向，實現“移動寬帶終端”領先目標，預計年內銷售目標為1.88億臺，其中LTE+42M產品的定制終端銷量將達到1億臺。

3. WCDMA用戶：按照中國聯通最新公布的運營數據統計， 4月份中國聯通移動用戶凈增89.5萬，創下自2009年10月以來最低，相對上月的凈增401萬，本月增速下降了3倍。中國聯通移動寬帶用戶（包括3G 與4G LTE用戶）累計達到1.3441億，4月份凈增211萬，新增3G用戶數創下自2011年8月以來新低。

種種跡象表明，對于中國聯通的2014年而言網絡從WCDMA向FDD-LTE的演進已經時不我待，手機WCDMA/LTE 雙模已是必須的標配；而對于當強3G用戶數的下滑，中國聯通副總經理姜正新此前曾經做出解釋稱：“目前國內移動市場競爭有加劇趨勢，主要是中國移動加大4G推廣，導致一部分客戶開始觀望，影響了3G業務的消費。”事實上，中國聯通的移動用戶在去年12月份凈增數就較11月份下降了12%，在一定程度上就是受到了TD-LTE發牌的影響。

難道老羅的忠實粉絲群體就會不受4G市場啟動的影響，停止觀望，以3000元的價格瘋搶一款目前僅能支持3G制式的短命錘子？

再來看看老羅的忠實粉絲群體構成，在一個把一本枯燥的理論著作《美國種族簡史》賣到20萬冊的70年代后期、80年代的用戶群體里，沒經濟實力的手機小白用戶恐怕很難在智能機千元時代花3000塊買一款非入門機，而有經濟實力的粉絲應該不是手機小白用戶所以只能考慮其換機需求或雙機需求。

換機需求，要有兩個排除，一個是原中國移動的用戶，不大可能會在移動提速4G網絡建設并加大4G資費優惠力度與聯通PK的時機因為老羅的召喚置換號的種種不便不顧而從移動投身聯通；另一個是原中國聯通的用戶里原有的果粉和米粉，甚至部分忠誠度較高、立場較堅定的其他各類粉，他們都不大可能為了一款仿蘋果機和類小米機而“棄暗投明”。

所以筆者為錘子手機的目標用戶劃定的范圍是：1. 準備雙機配置的中國移動或中國聯通用戶群里的羅粉；2. 準備將手中的原有手機更新換代的中國聯通用戶群里的羅粉；3. 少量被老羅工匠精神感染被錘子手機性能吸引的初次購機的羅粉。所有這些用戶購買行為的發生還要免除運營商合約機購機補貼的價格誘惑，這個范圍內的用戶群全國會不會超過20萬？我只相信時間最終給出的答案。

因此我的判斷是，在4G已經開始提速的市場上拿一款3000元的非入門機短命3G機來砸蘋果、小米的場子，老羅的3G錘子手機來得有點晚了不是時候，價格定得有點高了不合時宜，想當年小米可是在聯通3G來勢正洶的時候借助與蘋果的價格差打開的市場。