中移動“重啟”自有品牌手機(jī) 成敗難以預(yù)料

原標(biāo)題：中移動“重啟”自有品牌手機(jī) 成敗難料

記者昨日從中國移動內(nèi)部獲悉，中國移動自有品牌4G手機(jī)M811即將于6月上市。以廣東地區(qū)為例，該產(chǎn)品將在全省1500家服務(wù)廳以及全省所有社會渠道網(wǎng)店銷售。中國移動廣東終端公司相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，后續(xù)將會依據(jù)公司規(guī)劃推出更多自有品牌，均選擇業(yè)內(nèi)有影響力的代工廠商。

“選擇推出獨(dú)立品牌有助于運(yùn)營商更加全面地了解終端用戶的需求，但是從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，深耕市場多年的手機(jī)終端廠商優(yōu)勢更加明顯，移動推出的自有品牌并不會對這些廠商造成影響。”電信專家付亮對記者說。

中國移動

不為掙錢

幫助中移動打造未來移動互聯(lián)網(wǎng)入口而推出的OPhone，通過深度定制Android在手機(jī)操作系統(tǒng)層面整合自有業(yè)務(wù)，宣告失敗后，被業(yè)界解讀為運(yùn)營商試水終端的失利與遇難而退。但中移動近日的動作似乎又有“重啟”自有品牌手機(jī)的勢頭。

廣東移動終端負(fù)責(zé)人對記者表示，到目前為止中國移動一共有M601和M701兩款TD-SCDMA智能手機(jī)產(chǎn)品上市，未來即將有一款五模4G智能手機(jī)產(chǎn)品M811，五英寸四核，支持全球漫游，且具備NFC功能。8月底還將有一款配置更高的5.5英寸五模LTE智能手機(jī)產(chǎn)品上市。

對于如此密集地發(fā)布自有品牌手機(jī)，該人士表示符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。此前中國移動董事長奚國華在接受采訪時(shí)表示，推自有品牌4G手機(jī)不是為了掙多少錢，只是想起到市場引導(dǎo)作用。

有業(yè)內(nèi)專家分析，中移動一直在尋求轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)，包括開辟各大互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基地、收購移動應(yīng)用公司。付亮對記者表示，運(yùn)營商是賣網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的，賣手機(jī)只是給網(wǎng)絡(luò)服務(wù)搭建一個(gè)基礎(chǔ)平臺、應(yīng)用環(huán)境，看重的不應(yīng)該是賣了多少臺手機(jī)、掙了多少錢。

在此前移動發(fā)布的兩款手機(jī)中，被中移動重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是整合的“彩云”和“靈犀”服務(wù)。

今年4月，奚國華在重慶舉行的“2014年中國TD-LTE產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”上表示，隨著4G技術(shù)加快推廣，我國與世界基本在同一起跑線上步入移動互聯(lián)時(shí)代，為此，中國移動自今年起將從網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用三大領(lǐng)域全面發(fā)力，助推自主4G發(fā)展。2014年，將在全國329個(gè)城市建成50萬個(gè)4G基站，加速實(shí)現(xiàn)全國覆蓋；同時(shí)，在具備LTE國際漫游開通條件的國家和地區(qū)100%開通4G漫游。與此同時(shí)，中國移動將發(fā)展智能手機(jī)用戶2億戶，其中4G用戶力爭突破1億。

他特別提到，為加速4G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和普及，引導(dǎo)終端市場，中國移動還將和部分終端廠商合作打造一批自有品牌4G手機(jī)，并重點(diǎn)關(guān)注千元左右的中低價(jià)格機(jī)型。

按照奚國華的說法，4G時(shí)代，速度快了，用戶的消費(fèi)需求也會隨之發(fā)生變化。對于這種機(jī)遇，大廠商把握住沒什么問題，但小廠商估計(jì)就難了。“我們通過打造自己的自有品牌4G手機(jī)，不僅可以探討如何把4G終端做得更好，還可以探索如何將成本降至最低，進(jìn)而對眾多小廠商起到引導(dǎo)作用。”

事實(shí)上，終端匱乏一度是影響中移動發(fā)展3G用戶的最大瓶頸。奚國華表示，用戶的消費(fèi)是分層級的，既有高端市場，也有中端市場，還有低端市場。中國移動自有品牌4G手機(jī)的定位是面向低端市場。定的目標(biāo)是做最便宜的4G手機(jī)，售價(jià)將在1000元以下。

“現(xiàn)在市場上的4G手機(jī)價(jià)格普遍偏高，中國移動自有品牌4G手機(jī)上市后將能拉低4G手機(jī)的平均售價(jià)，這對消費(fèi)者是一大利好。”奚國華表示。

“自有品牌”之路不平坦

這并不是中國移動第一次推出自有品牌手機(jī)。

早在2009年，中國移動便開始了自主手機(jī)的探索之路，最早是手機(jī)系統(tǒng)OMS，去年8月2日，中國移動還發(fā)布了M701、M601兩款自主品牌智能手機(jī)及MIFI、移動電源等多款配件產(chǎn)品。

但在當(dāng)時(shí)，對于電信運(yùn)營商中國移動進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域的做法，業(yè)內(nèi)質(zhì)疑聲不斷，認(rèn)為這將會與其手機(jī)合作廠商形成正面競爭，損害合作伙伴的利益。理由是，雖然運(yùn)營商對定制機(jī)有更多的要求，但從運(yùn)營商的定制機(jī)中，廠商可以分一杯羹，自有品牌手機(jī)則完全繞過了終端廠商。

中國移動CEO李躍曾經(jīng)用“小學(xué)生”來形容目前中移動在手機(jī)市場的心態(tài)和地位，移動終端公司的人也坦承，做智能終端不是把生產(chǎn)交給制造商就可以撒手不管，最大的挑戰(zhàn)是如何做好元器件采購和庫存管理，任何一個(gè)環(huán)節(jié)控制不好都會導(dǎo)致缺貨或虧損，以至于很多山寨廠商都在這輪競爭中破產(chǎn)離場。

付亮對記者表示，移動做自有手機(jī)品牌一個(gè)明顯的好處就是可以從終端廠商的層面來了解終端用戶的需求，原來是從運(yùn)營商角度來看，現(xiàn)在可以從產(chǎn)業(yè)鏈角度去看，找到不足的地方，從而使自己的應(yīng)用或者其他服務(wù)性的產(chǎn)品能夠更好地和手機(jī)產(chǎn)品結(jié)合。

“但是如果說真的想要賣出一定的量，和其他終端廠商相比，移動需要改善的東西還有很多。”付亮表示，終端移動廠商本身對手機(jī)產(chǎn)品有一整套的產(chǎn)業(yè)鏈方案，從手機(jī)研發(fā)開始到供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)，訂多少貨，賣多少，每個(gè)產(chǎn)品的上市周期都有嚴(yán)格的調(diào)研和計(jì)算。運(yùn)營商本身由于體量較大，需要走的流程也比較多，結(jié)構(gòu)上和手機(jī)公司并不一樣。

“貼上運(yùn)營商的標(biāo)簽并不輕松，對終端的技術(shù)、研發(fā)、整合能力都是考驗(yàn)，尤其是售后服務(wù)，人們對運(yùn)營商產(chǎn)品的苛刻程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他企業(yè)。”付亮對記者說。