微信入口失敗 京東618被抄后路根基已動

原標題：微信入口失敗，京東618被抄后路，根基已動

紛紛擾擾618終于過去了，京東天貓戰國已出各家都在盤點，期待已久的微信入口價值也終于第一次有了數據支持。鐵哥對于微信入口的判斷不好意思還是應驗了，入口雖好轉換較差，而京東此次做全品類折扣日，卻不防天貓火燒京東3C后院，可謂措施一次挑戰機會三五年內再無機會超越。

傍上微信移動入口效果依然不盡人意

京東從上市的高估值以及此次能夠正面與天貓叫板，最重要的就是有騰訊背后大佬撐腰，而微信的京東入口也給了京東足夠動人的故事。因此，此次微信入口升級之后的數據也格外引人注意。

但效果確實讓鐵哥失望，雖然結果早已能想象到。早前披露京東入口升級后流量增長八倍，但只字不提絕對數值，鐵哥就認為八倍是0到8的八倍，基礎較差的銀行卡界面的位置升級到二級頁面，不是區區八倍可以解決的。

此次618公布的數字是京東移動成交比例占25%，但去年年中京東自己公布數據移動比例已占10%，并計劃2013年底可占20%。如今如此大的價格戰，微信所謂的優質入口，再加東哥親自做快遞員，以及眾明星的砸錢參與，才提升5個點，真是匪夷所思的低。但最有意思的是，此次公布的25%是總移動端的比例，未有明確京東APP，微信入口明細，個中原因或許只有京東自己知道。

原因其實很簡單，我們一直高估了微信入口的價值。且不說用戶在微信入口的用戶習慣養成尚需時日，單單微信的社交基因無購物情境就成為難以逾越鴻溝。鐵哥也斷定，微信現在的京東入口的玩法還是粗暴的pc平臺的移動端移植，根本不是移動電商的精髓，微信電商未來一定在企業自身服務號，而非微信可控的平臺。如非企業的定制化營銷，用戶很難適應從社交溝通平臺入口購物的。原因很簡單，如果用戶為王無所不能，當年騰訊拍拍就不會如此下場了。有用戶有流量都非萬能，購物情境的搭建才是王道。而天貓淘寶天生是購物平臺，無定位包袱，做起活動自然輕松不少。

被天貓抄3C后路，京東根基已動

雖然依靠3C起家的京東從來都表示自己是一家綜合電商平臺，3C僅僅是一個品類而已，自己也從來不是一家3C垂直電商。但當中興手機與天貓合作首發款之后，京東還是會一氣之下關掉中興在京東產品，如此行為，到底是在意呢在意呢還是在意呢？

無論如何解釋，京東依靠3C起家，并且在3C領域與供應商關系以及消費者心目中的影響力都是有的。但此次618，天貓在3C布局頗深，大有動京東根基之意。

從渠道上，號稱國產手機四巨頭的“中華酷聯”均表示要與天貓大力合作，直接從京東手中搶供應商關系。而天貓在綜合電商中積攢的數據以及電商經驗或許是這些商家最看重的，不僅僅是與天貓電器合作，而是與整個天貓品類合。甚至一度讓蘋果都產生與天貓合作的念頭，但種種原因未能最終達成合作。

而活動中有菜鳥物流以及海爾日日順保價，在物流配送服務以及及時性方面已有不少提高。而如此之下，京東依靠自有物流所構建的在物流方面的與優勢就蕩然無存，京東最引以為傲的優勢也逐漸失去優勢地位。

而由以上因素，618當天天貓業績還是不錯，單手機就銷售103.99萬臺，超過全國智能手機所有零售渠道單日銷售總和。而據知情人士透露，京東手機銷量最多在30-40萬臺之間。如果京東不天戰天貓如此戰績還算不錯，但挑戰就要用一個標準對待，我們只能表示京東的手機賣得真的不如天貓。

618是京東第一次與天貓大規模正面沖突，輸贏已見。但3C方面京東被天貓偷襲造成元氣大傷，三五年之內再想挑戰天貓幾乎已經沒可能。其實，鐵哥覺得東哥不知是盲目樂觀還是不知自己斤兩，雖然上市但還是要做好內功，將自身的問題都解決了才可挑戰天貓。畢竟阿里非蘇寧，嚇唬幾聲搞個活動對方市場就可大把出讓。