劉強東為新拍拍站臺劍指淘寶 流量難題待解

劉強東為新拍拍站臺劍指淘寶 流量難題待解

原標題：劉強東為拍拍站臺 流量轉換難題待解

利用手機QQ營銷，拍拍賣家PC店鋪與微信店鋪一鍵打通，未來將打通與京東商城的聯合登錄和搜索等體系……按照這一規劃，京東和騰訊都下了“血本”。 幾

番醞釀和預熱，被京東攬入囊中4個月的拍拍網終于宣布正式上線。

似乎是為了彰顯對這一業務的重視，上市后鮮少公開露面的京東集團創始人兼CEO劉強東昨日率領眾多高管集體為新拍拍網站臺。

隨之曝光的還有京東對于C2C平臺的野心。

按照京東集團副總裁兼拍拍網總裁蕢鶯春的描述，新拍拍的使命是要在高速迭代的開放社會為整個生態重新創造價值。“新拍拍網在未來3~5年內不會以盈利為目的，相反，拍拍網將會通過大量包段和采買資源，給予賣家流量和廣告補貼。”

利用手機QQ營銷，拍拍賣家PC店鋪與微信店鋪一鍵打通，未來將打通與京東商城的聯合登錄和搜索等體系……按照這一規劃，京東和騰訊都下了“血本”。

而業界依然疑惑的是，當年試圖與淘寶抗衡卻最終遭遇邊緣化的拍拍網，在如今淘寶獨霸的C2C市場，這一次真的能夠承載京東和騰訊的野心嗎？

劍指淘寶

“布局C2C業務是京東集團的戰略選擇，我們認為中國電商很早就開始起步，但是在這么早的階段就出現一個壟斷的平臺是不正常的。這次騰訊和京東整合的機會，可以重新塑造一個C2C生態。”這樣的說法，近來被蕢鶯春反復提及。

在蕢鶯春的理解中，目前的平臺貨品售賣方式是有缺陷的，這種缺陷集中表現在過度依靠中心化入口的搜索流量和銷售強關聯，通過犧牲利潤的貨品銷售和不成比例的廣告投放，來換取資源曝光率。

那重裝上陣的新拍拍網要做什么？

按照拍拍網方面之前公布的招商信息，2014年拍拍網的廣告流量將對商家進行1：1投放的補貼，在2015年和2016年也會繼續對廣告投放進行補貼。

事實上，相比穩定的流量補貼，拍拍網更想強調的是對于移動端社交電商的布局。

有拍拍網相關人士透露，近期拍拍網與手機QQ的戰略合作，將是京東與騰訊繼618之后的又一次大型資源整合推廣，用戶通過手機QQ參與互動游戲，不僅會獲得拍拍網的平臺現金券，而且還會獲得獨有的新拍拍網QQ簽名圖標和手機QQ聊天氣泡。

對此，拍拍網的運營副總裁林琛告訴《第一財經日報》記者，微信這樣的產品已經把互聯網從原來基于搜索的模式轉化為基于社會關系的模式，從PC端到移動端，購物可能會變成一個碎片化、很隨機的行為，由基于貨架和搜索為邏輯的行為，轉向基于個人的喜好、場景和社交關系。

“當有些人做‘大而全’的時候，我們就是做的‘小而準’，走向碎片化，走向個性化。我們現在做新的拍拍正處于最好的一個時機，早三年晚三年都不合適。”林琛解釋道。

流量轉化率難題

在易觀智庫分析師林文斌看來，拍拍網的重裝上線，使京東電子商務生態布局更加完善，成功涵蓋B2B+C2C+跨境+電商服務（物流、支付），而京東與阿里的電商大戰也從B2C延伸到C2C。

不過，相比從導購網站“脫淘”后大肆招商轉型的蘑菇街和美麗說，新拍拍網會成為淘寶電商“脫淘”后的新選擇嗎？

對此，一位新拍拍網賣家道出了自己的疑問，“聯合手機QQ和微信這兩大重量級移動端，誠然能對拍拍網的導流起到不小的作用，但這些社交流量能有大的轉化率？”

易觀提供的數據顯示，2014年第一季度中國手機購物市場交易規模達780.2億元。其中，淘寶無線開放平臺（MTOP）占比78.3%；京東手機端為7.2%。

事實上，相比移動端的布局，對于拍拍網而言，當下更為重要的應該是如何讓多年來對淘寶網購習慣根深蒂固的用戶“移情別戀”。

按照易觀的數據，2013年拍拍網在C2C電商領域的市場占有率僅為4.5%，而排名第一的淘寶網占有率高達94.2%。

但在這一點上，之前一直以不點名方式談論淘寶模式的蕢鶯春打起了太極，“我們從來沒有想和淘寶比過，（這是）完全兩個根本不可比的平臺，第一我們還小，第二給商家提供的個性服務和淘寶不一樣，我們是新生嬰兒。”

“導流效率這個問題可能不太方便給出具體的數值，但以我們的經驗，基于更深的用戶方向的方式通常都會比傳統的貨架式呈現出更精準的流量轉化效率。”蕢鶯春補充道。