余承東：華為手機告別規模戰 下半年機型砍八成

原標題：余承東：華為手機告別規模戰 下半年機型砍八成

華為正式宣布告別過去手機行業所信奉的“圈地時代”的規模戰。

“下半年我們手機的機型數量將會減少80%以上，只有幾款手機，本來的計劃是五六十款。”華為消費者BG的CEO余承東昨日對《第一財經日報》記者表示，華為未來將更專注手機的品牌和利潤，對于一些運營商渠道的超低端產品將會放棄。

“不斷奶的孩子長不大，過去華為主要跟著運營商跑，但是低端機的路線走起來非常吃力。”余承東對記者表示，過去低端、超低端、更低端，華為都會去做，但是走這條路是犧牲用戶導向來做的，是條“不歸路”，走下去是沒有未來的。

前不久，終端對外發布上半年業績情況，余承東表示，上半年華為終端利潤目標過半，銷售收入同比增長約30%，海外市場整體增長良好。而據IDC的統計報告，今年上半年，華為智能手機全球發貨量超過3400萬部，同比增長62%，市場份額上升至6.9%，居全球第三位。

告別規模戰

不管是過去還是現在，運營商與手機廠商之間的利益博弈一直存在。而在很多廠商心目中，如果不想在智能手機爆發浪潮中掉隊，緊跟運營商是較好的思路。

“不僅僅是低配置的市場，高配置的市場也一樣，在賣第50萬部手機前，我們一款四核5英寸的定制手機都是不賺錢的，利潤已經被壓到最低。”此前，曾經有國內品牌廠商對記者如此解釋自身與運營商之間的關系。

華為也面臨著同樣的選擇問題。

過去，由于華為長期以來實行的是捆綁運營商的策略，手機銷售也完全依賴運營商渠道，造成了華為自有渠道以及社會渠道的覆蓋嚴重不足。在華為2011年的手機銷量中，依舊有65%是依托運營商渠道銷售進行定制或者捆綁，通過零售渠道完成分銷的只有35%，并且隨著競爭者增多，利潤情況也并不理想。

很長時間內，對于如何平衡運營商渠道和社會渠道的關系，也是華為內部爭論的焦點之一。

“這幾年我經歷的道路，幾個轉變都很艱難，內部的阻力和不同的聲音很多。”余承東對記者表示，運營商為了發展用戶，只希望華為做超低端的產品，平均3個月換一款產品，并且產品有時候并不是以消費者為導向。而在華為決定投入做電商的時候，運營商以及華為負責相關市場的兄弟都表示了不滿。

“但這個決定已經做得很晚了，用了三年時間才砍掉這些超低端機型。”在余承東看來，過去華為是運營商的“乖孩子”，但是斷不了奶的孩子永遠長不大。

余承東向記者舉了一個例子，在海外，有運營商因為成本價格因素，把閃光燈等設置砍掉，但是對于消費者來說，購買欲望卻因此大大降低，最終導致產品滯銷，但團隊依然認同客戶的這種做法。“顯然，以前做B2B的生意，大家思維和市場觀念還是有很多需要改變的。”余承東說。

除了上述原因以及運營商利潤的逐漸攤薄，促使余承東作出大幅縮減機型的原因或者說底氣，來源于電商渠道的增長以及以P6、P7為代表的中高端手機的試水成功。

據余承東透露，上半年華為手機中國區運營商渠道和傳統渠道的出貨在60%左右，電商渠道30%左右，但從7月份開始，電商渠道已經與運營商、傳統渠道打了一個平手，電商渠道的出貨量增長迅猛。

“榮耀去年年底才開始干，目前帶動電商銷量占比接近五成，這么短的時間做出這樣的成績是不錯的。”余承東說。而被認為是華為目前最賺錢的手機P6，在中國區的銷售超過了300萬部，單款產品的利潤占了中國區的70%~80%。

“即便是縮減這么多的機型，我們的供應鏈也沒有問題，因為電商和旗艦機型的量都在上來。”余承東說。

活下來的只有少數

兩年前，余承東曾對媒體表示，在手機這個行業中，只有少數廠家能活下來，而當時華為消費者終端銷售約75億美元，手機發貨量5200萬部。

主政三年后，余承東帶領的華為消費者業務2013年營收首次突破90億美元，僅僅是智能手機年出貨量就達到5200萬部，居全球第三位，盈利能力也達到了歷史最好時期。而在最新的財報中，2014年上半年智能手機發貨量為3427萬部，同比增長62％。

看上去，一切數據向好，而面對這樣的成績，余承東昨日依然對記者表示壓力不小，如果達不到利潤增長指標可能就下課了。

的確，手機行業的競爭從來沒有像今天這樣激烈。在面對全球手機行業大洗牌、國內市場陷入價格混戰的背景下，以利潤而非規模進行的布局轉型實際上并不容易。

過去，華為終端一路的成長只能用“摸爬滾打”或者“吃一塹，長一智”來形容，甚至過猶不及。談及去年華為終端的經驗和教訓時，余承東在接受媒體采訪時曾無奈地說：“太多了，現在記得的全是教訓和批評。”

而從運營商市場轉型開放市場，從白牌廠商轉型自有品牌廠商，華為的弱勢在品牌、市場以及渠道。成長過程中，華為終端交了不少學費。

“不過我們有自己的優勢，20多年通訊技術的積累，我們有國際化、全球化的視野。”余承東對記者表示，從電商渠道上來說，可能不如小米，在公開社會渠道可能不如OPPO，但是綜合起來華為是領先的。“而且，華為是長跑型選手，不是短跑型選手。”在采訪中，他一再強調這一觀點。

在余承東看來，華為并沒有到爆發期。“我們的投資都是投給未來，兩三年之后才能看得到成果。”余承東向記者表示，華為終端正走在正確崛起的路上，如果華為不自己“犯渾”的話，將有很大機會。

他表示，華為近日將發布搭載“藍寶石”玻璃屏幕的新款手機，有望搶先iPhone，提前嘗鮮“藍寶石”屏幕。

經過幾年的摸索，余承東已經認識到，華為不可能成為蘋果，也不可能成為三星，華為需要在兩種模式中找到自己的定位，一方面做好產業鏈的垂直整合，另一方面做好軟硬一體化。

“在大數據和云端上，華為的研發團隊超過了1000人，并且每年終端的研發投資也在10億美元。”余承東表示，目前華為已經進入手機品牌行業全球前三，未來將會繼續趕超。