樂視電視擬開上千家線下旗艦店

原標題：樂視電視擬開上千家線下旗艦店“LePar超級合伙人”掘金三四線

在融資45億元彌補資金鏈緊張短板過后，昨日樂視網（300104.SZ）公布了一筆大規模投入：LePar超級合伙人計劃。

在今年年底前，樂視預計在全國范圍內開設1000~1500家線下體驗店，加速渠道下沉。

和淘寶、京東等電商巨頭在農村“上山下鄉”刷墻相似，樂視TV副總裁張志偉對《第一財經日報》記者表示，LePar既是線下體驗的展示平臺，又是售后服務平臺。樂視商城主要覆蓋深度互聯網用戶，而LePar則將覆蓋更多廣闊的非深度互聯網用戶。

與此同時，樂視生態體系內的如電影、電視劇、體育、音樂等衍生產品，以及網酒網、樂視生鮮、樂飲咖啡吧等也都將通過線下的LePar平臺運營。

易觀智庫分析師羅蘭對《第一財經日報》記者分析，樂視的戰略始終圍繞生態思維展開，其中電視、汽車可以看作是對多硬件終端及入口的布局，生鮮電商可以看作是平臺服務的版圖拓展，LePar超級合伙人計劃則圍繞渠道版圖的下沉，“整體來看，用戶、服務、資金配置、管理均將成為其下一步運營的挑戰。”

渠道下沉

“預計到今年旺季前，也就是10月前，第一家LePar線下店鋪會正式開張。”張志偉昨日對記者說。

按照計劃，樂視TV將采用總部統籌管理區域落地執行的方式，全國劃分為東北、華北和西北、華東、華中、西南、華南六大區域。

在張志偉看來，盡管電商是大勢所趨，但電視作為大家電產品，很多用戶有現場體驗和功能學習的需求。

具體而言，LePar采用的是“O2O+C2B+眾籌”多合一模式。首先在O2O方面，樂視TV將為LePar打造一個線上平臺；而在線下，樂視TV將通過開設統一授權管理、統一標準、統一服務的樂視TV體驗店，吸引合作伙伴加入并給予支持。

其中，超級合伙人可通過樂視TV體驗店進行用戶招募體驗，與用戶溝通做市場調研和需求預測，并最終獲取訂單，為用戶提供服務，整個過程中無須打款、零庫存、零風險，產品銷售實現全流程電商化。

同時，LePar計劃也是一種眾籌模式，除了針對樂迷創業和個體經銷，也適用于平臺連鎖、集團內購。

張志偉告訴記者，LePar線下體驗店，既可以獨立開店，也可以在已有門店中半封閉一部分給樂視，其中樣機是低到5折的優惠，并提供裝修補貼。“補貼越高，店面規模臺階越高；而店面的營收越多，獲得的傭金也就越多。”

但提到與樂語通訊、迪信通、宏圖三胞等品牌零售渠道的合作，張志偉稱，接下來如何合作、如何根據區域、門店進行甄選，仍在探討之中。

其中，樂視與超級合伙人之間的商業模式，一是前項收益，電視產品和配件產品的銷售傭金；二是后項收益，包括產品的配送+安裝+激活+調試，售后服務收益、新增配件收益、應用服務收益、年費續費收益；三是衍生收益，主要是樂視生態體系中如電影、電視劇、體育、音樂等衍生收益，未來的智能終端產品經營收益等。

“在今年年底前，樂視預計在全國范圍內開設1000~1500家線下體驗店，同時樂視也為未來的井噴在供應鏈方面做好準備，已經按照明年的規模布局供應鏈體系。”張志偉對記者說。而與此同時，樂視超級電視“先下訂單再生產的模式也并不會改變”。

張志偉告訴記者，樂視現在的物流已經能達到587個城市，到年底還會拓展。樂視超級電視月銷售已經20萬臺了，到旺季的話會更大，樂視必須有少量的安全庫存。“這些安全庫存樂視會根據整個銷售訂單的分布在全國將近30個倉里進行合理布局。而LePar可以共享這個區域里的安全庫存，隨著規模的提升這些安全庫存也會提升，可能那時候某些型號會斷貨，但是LePar可以和用戶解釋，根據我們供應鏈的預測告訴用戶什么時候到貨，用戶接受就可以下單。”

電視業務虧損依舊

拓展三四線城市用戶的消費力，這同時也為樂視超級電視今年150萬臺目標的銷量找到了答案。

但一個不能忽略的問題是，電視業務仍然處在虧損之中，樂視生態還未到實現正向良性循環的階段。

財報數據顯示，2014年一季度樂視致新營收4.74億元，虧損8800萬元，很大程度在于樂視超級電視和盒子還未產生服務費，同時，在研發、營銷及推廣費用方面又在大力支出。而另一方面，樂視致新仍然需要不斷注入新的資金維持穩定運營。

“在客廳市場端的牌照問題解決之前，樂視無法順利通過服務費擴大營收，虧損也難實現逆轉。”羅蘭對記者說。

而張志偉昨日也對記者坦言，目前智能電視仍在先期投入，起步階段，這是項長期業務，但現在渠道下沉對于規模快速提升有很大幫助。

看上去，樂視CEO賈躍亭希望把樂視打造成一個囊括了網絡視頻、影視公司、智能電視、智能汽車、手機、電子商務、線下店面等多業務的商業帝國。

“特別是通過渠道下沉加強對三四線城市的藍海市場布局，開發新用戶，是未來發展的趨勢。同時，渠道的擴張也為樂視后期服務的拓展帶來更大的用戶量積累。”羅蘭說。

“從整體來看，用戶、服務、資金配置、管理均將成為其下一步運營的挑戰。”羅蘭對記者表示，各細分縱線又面臨經驗基礎不足的問題，以生鮮電商為例，生鮮電商并非藍海市場，且運營初期還將面臨用戶流量、商品倉儲、產品品類與質量、冷鏈物流等諸多方面的挑戰。

“換句話說，接下來要考驗樂視團隊的執行力了。”一位業內人士對記者分析說，可以預見的是，未來2~3年內，樂視還將繼續保持高速擴張的態勢。