蘇盈福“下課”暴露匯源果汁人事調整失敗

原標題：蘇盈福“下課”暴露匯源果汁人事調整失敗

8月31日，匯源果汁宣布上任僅一年的“空降司令”下課，其去年高調引進接替朱新禮的總裁蘇盈福辭職。匯源果汁對外稱，蘇盈福辭職是其個人申請，但言語中也透露出，其“下課”與匯源果汁上半年凈利潤暴跌有關。

同時發布的匯源果汁上半年業績報告顯示，2014年上半年匯源果汁凈利潤同比大降八成。業內人士分析，匯源果汁業績的暴跌與飲料市場激烈的競爭不無關系；但更多則是出于企業自身原因，特別是混亂的管理、頻繁的人事調整以及渠道短板。

2008年圍繞可口可樂的收購，匯源果汁進行了一系列調整。然而收購最終失敗令已經準備了許久的匯源果汁“元氣大傷”。自此之后，匯源果汁業績再不見起色。

對于未來的發展，匯源果汁稱，將會聚焦核心產品；提升終端銷售效率，拓展經銷商；同時，積極開展國際合作和三得利的業務。

□新京報記者 李蕾 北京報道

凈利潤暴跌超八成

匯源果汁半年報顯示，2014年上半年，公司銷售額為19.66億元人民幣，較上年同期的20.64億元下降4.7%；歸屬于股東的凈利潤為2047萬元，同比降幅超過82%。

東方艾格農業分析師馬文峰表示，今年果汁增長整體放緩，且市場競爭很激烈。康師傅2014年半年報顯示，其飲料業務的營業額同比增速也僅為2.5%。

“匯源果汁想提升中高端產品的銷量，但是沒有達到預定目標。主因有兩方面，首先是人事調整搞得比較混亂；其次是飲料市場競爭很激烈，市場擠壓嚴重。”一位飲料行業的研究人士稱，餐飲是匯源果汁的一個主要渠道，但是現在餐飲行業為了提高利潤開始自己搞鮮榨果汁，這對于匯源高濃度果汁有很大沖擊。此外，匯源包括營銷費用、行政費用等都在逐年遞增。

匯源果汁的業績下滑與費用支出高企也有關系。公司2014年中報顯示，融資開支同比增長89.73%，主要是由于收購上游果醬業務導致貸款增加和匯兌損益增加；同時，由于新引進管理人員人事費用增加及應收款撥備，導致上半年行政開支同比增長49.77%。

“空降司令”上任一年辭職

“我告訴你過去一年發生了什么，匯源開始聚焦中高端產品，但這一策略的執行時有偏差，導致財務數據不好看，毛利率也受到影響。”接任蘇盈福擔任匯源果汁總裁的于洪莉9月1日在業績報告會上說。

盡管此前匯源果汁方面表示，蘇盈福辭職是其個人原因，但于洪莉此番說法則透露出蘇盈福的“下課”與公司業績下滑不無關系。多位研究人士也表示，匯源果汁此次人事調整最終失敗是影響業績的一個很重要的因素，從蘇盈福上任一年便辭職可以看出其內部管理混亂。

2013年7月，匯源果汁高調宣布迎來新總裁蘇盈福。蘇盈福曾就職于李錦記、金寶湯、卡夫等企業。任命蘇盈福后，朱新禮便退任集團總裁職務，但繼續留任執行董事及董事局主席。

此前朱新禮任這一職位達20年之久。這項調整被認為是匯源有意“去家族化”。而朱新禮也曾表示，“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認。”

蘇盈福的管理風格以“殺盡官僚”著稱。他上任后也開始了“折騰”，對匯源進行了一系列的改革。

據報道，朱新禮時代的匯源按照事業部劃分組織架構，蘇盈福上任兩個月后，撤掉了所有的事業部；并要求銷售人員砍掉影響利潤的環節。

在任期間，蘇盈福還進行了頻繁的人事調整。據悉，蘇盈福上任后引入的管理人員達30多位。

“蘇盈福不太懂融合，原來老匯源人跟他形成對峙，上傳下達和磨合出現很大的障礙，政策執行力肯定是大打折扣的”。匯源果汁一位離職的管理層表示。

該人士稱，匯源果汁的市場鋪貨效率低，娃哈哈從出政策到鋪貨到終端需要14天，而匯源有時兩個月都鋪不下去。這種現象在蘇盈福上臺后有所加劇。

蘇盈福的辭職以及匯源果汁“老人”于洪莉“接棒”，基本宣告本次匯源大規模人事調整失敗。“人事調整是非常折騰企業和經銷商的。”一位飲料行業研究人士稱。

并購失敗“大傷元氣”

事實上，匯源果汁業績下滑是從2008年就開始了，當時正值可口可樂與匯源談判并購事宜。但2009年3月，隨著商務部的否決，可口可樂并購匯源果汁出乎朱新禮意料的宣告失敗，匯源果汁的業績自此便不見起色。

2010年，匯源果汁凈利潤為1.98億，較上年同期的2.3億有所下降；2012年，公司在獲得2.8億元政府補貼收入及出售附屬公司獲得收益的基礎上，當年的凈利潤也僅為1616萬元，較2011年3.1億元的凈利潤下滑94.8％。

2011年和2013年，匯源果汁的凈利潤皆有不錯的增幅，不過政府補貼和出售工廠在其中起到了關鍵的作用。以2013年為例，公司凈利潤為2.3億，但其2013年財報顯示，公司僅政府補貼收入就達到了3.37億元；同時還出售了成都和上海兩個工廠，出售工廠的收益為4.26億元。

“當時可口可樂與匯源談并購的時候，匯源把業務骨干和業務員都遣散了，把熟悉匯源情況的經銷商也都遣散了，這使得匯源元氣大傷。”前述匯源離職人士稱。

飲料行業營銷專家陳瑋認為，匯源在營銷和渠道方面存在短板。而多位機構分析師也認為，匯源渠道滲透較慢。

新任總裁于洪莉表示，因為今年前四個月匯源果汁銷量增長乏力，匯源已經調整了銷售的策略。未來將提升終端銷售的效率，激勵并拓展經銷商，加速產品覆蓋并提高鋪貨率；同時在產品方面聚焦核心產品，下半年會減少產品種類和飲料樽裝蓋的顏色，做好開源節流。