促銷戰(zhàn)火燒向農(nóng)村 蘇寧、阿里角逐千億農(nóng)村電商市場

千億級市場猜想

“生活想要好，趕緊上淘寶”、“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”、“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”……前一段時間，類似的廣告語“刷墻”出現(xiàn)在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。如果將“刷墻”僅僅視為各競爭對手開辟農(nóng)村市場1.0版本的話，接下來將快速進入實戰(zhàn)2.0版。

根據(jù)阿里研究院不久前針對農(nóng)村電商的預測，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將為1800億元，到2016年將有望增長到4600億元規(guī)模。此外，農(nóng)村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的接受率超過八成，網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在20至29歲，比城鎮(zhèn)網(wǎng)購用戶的年齡還低；且農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達84.6%，高出城鎮(zhèn)5個百分點。

這些數(shù)字表明，農(nóng)村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售商提供一個更廣闊的“藍海”市場。事實上，早在兩年前，零售和電商企業(yè)就已將戰(zhàn)略部署向三、四線城市拓展，而今年沿著這個方向的推進已深入農(nóng)村。

熱衷于下鄉(xiāng)刷墻的京東不久前推出了先鋒站計劃，加速渠道下沉，選拔京東自身配送體系的員工獨立負責一個區(qū)縣的配送工作。

上市后計劃投入100億元發(fā)力農(nóng)村電商的阿里巴巴的目標是，在全國范圍內(nèi)建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，讓“淘寶村”模式帶動當?shù)貏?chuàng)業(yè)。

事實上，在農(nóng)村電商市場，除了電商與零售巨頭的滲透外，像根植于浙江省麗水市遂昌縣的農(nóng)村電商平臺“趕街網(wǎng)”也提供了一個可行的模式。據(jù)記者了解， 趕街網(wǎng)目前在遂昌當?shù)匾呀?jīng)建立起140多家村級電商服務站，站點同時提供消費品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城和本地生活（如快遞收發(fā)、就診預約、水電繳費等），網(wǎng)店工作人員通過“淘客”代購模式運營。此前，馬云也曾親赴遂昌考察趕街網(wǎng)模式。

一位業(yè)內(nèi)人士對記者分析稱，農(nóng)村市場將為這些企業(yè)帶去新的利潤增長點，但除了廣撒網(wǎng)式的布點、迅速推進外，像物流速度、退換貨流程、支付體驗等服務水平將成為能否留住客源的另一個比拼點。