阿里巴巴是冰山一角 中國企業：下一代全球市場明星

原標題：阿里巴巴是冰山一角 中國企業：下一代全球市場明星

美國紐約，2014年9月在紐交所上市的阿里巴巴在一個多月后的10月底股價一度突破100美元，阿里巴巴的投資者之一Morgan Creek Asset Management主管Mark Yusko認為，未來三年中國電子商務巨頭阿里巴巴的股價有望上漲逾一倍，從而取代蘋果，成為全球最大上市公司。阿里巴巴的成長潛力讓人看到中國崛起的、具有國際影響力的企業。

“阿里巴巴只是冰山一角，”英國蘭卡斯特大學副校長Andrew Atherton教授對《第一財經日報》記者表示，“在中國還有不少快速成長的企業，擁有可以發展成為不同地區和不同領域中全球巨頭的綜合能力，會在未來三到五年對全球市場份額形成沖擊，成為全球市場中下一代中國明星，撼動中國以及其他市場當前的霸主企業。”

增長秘方

關注中國發展的Andrew Atherton及其團隊在過去一年中調研了上千家中國企業，他看到一些中國企業成為家喻戶曉的全球品牌并在全球市場占有重要份額，如海爾、聯想等，而他更關注的是那些具備了與現有的巨頭在中國和全球其他市場競爭的潛力的中國企業。

以中國信息技術服務和解決方案供應商軟通動力為例，其在主要的國際市場已經建立起了強健的市場地位，財富500強中89家公司都是其主要客戶，其中55家更是全球客戶。2012年銷售收入的36%來自中國以外的市場，其中美國是其最大的海外市場（占年收入的22.7%），接下去是歐洲（6.6%）和日本（6.1%）。

“這些企業目前在中國以外的知名度雖然還不高，但是在未來3~5年內，它們都將展現出參與全球競爭的實力。”Andrew Atherton認為。

“我們關注的不只是企業的資產負債表，而更在于它們的增長。”Andrew Atherton說，特別是從“其在中國國內市場的地位、在國際市場的業務延伸程度、商業模式和戰略的競爭力”三個角度觀察研究這些中國企業如何成為國際市場上的有力競爭者。

“因為國內地位是進入其他市場的‘大本營’；國際活動反映出轉變商業模式、進入其他市場的一種能力，也就是‘超越’本土市場的能力；商業模式作為在國內外進行擴張的基礎，必須能夠規模化、具有可持續性，并能夠成功運用于不同市場、不同的客戶分類。”

通過上述標準挑選出包括江蘇亨通光電、華邦穎泰、大華技術、軟通動力、海康威視等上百家不同行業、不同類型的有潛力的中國企業，Andrew Atherton發現這些公司未來增長軌跡十分強勢，其增長率在16%到49%之間，前20位幾乎全部是年增長率達到30%甚至更高的企業，前3位的增長率達到40%或以上。“從2008年到2012年間如此高水平的年增長率可以看出，這些企業能夠保持優異的業績和迅速的擴張。如果保持現有增長水平，將足以撼動中國以及其他市場當前的霸主企業。”

按照2012年的增長率推算，2017到2018年之前，百強企業的年銷售收入至少將達到100億元人民幣(10億英鎊或15億美元)。其中很多企業的年銷售收入將超過200億元人民幣(20億英鎊或30億美元)。按照這些指標計算，百強企業的規模將在未來5年內達到大型企業的標準。

這些潛力企業的共同特點在于，Andrew Atherton說：“首先，都已經在國內市場中建立起很強大的基礎，有些甚至在市場中占據主導地位， 這使它們在全球化發展中有一個堅實的后盾；其次這些企業絕大部分都有強大的商業模式和企業戰略，企業戰略清晰，擁有流程和績效的有效監控，對行業動態有深入了解，并深知客戶需求。”

他還注意到，這些企業活躍在各行各業，不僅包括制造和生產業的企業，也有不少來自科技、互聯網以及服務業的企業等。“行業的類型反映出服務業和互聯網在中國日益重要的地位。廣泛的行業分布則說明中國的商業基礎多樣化程度不斷提高。一些新興企業有望在設計、創新、服務等領域展開激烈競爭。”

而從地理分布上看，這些企業很多總部都設在北京、上海，或廣東、浙江、江蘇等沿海省份，反映出這些地區的經濟發展現狀。不過從整體來看，企業的地理分布還是較廣泛的，西部、北部、東部和東南部均有分布。

差距與方向

不過市場總是瞬息萬變的，這些目前看上去有潛力的中國企業，未來能否真正順利成為全球企業，在Andrew Atherton看來，關鍵在于以下努力。首先是要開發全球戰略與商業模式，“目前大多數企業可能已經在中國以外的少數幾個國家開展業務，但是還沒有真正的全球化戰略。”

以海康威視為例，其正在做全球化戰略方面努力，在攝像產品方面，除了繼續擴大已有市場份額外，還正在開發在價格和功能上更能吸引不同區域消費者的更富競爭力的產品。這能給公司帶來在歐洲和北美進行價格競爭的機會，同時在中等收入和快速發展的經濟體中（包括金磚國家的巴西、俄羅斯、印度和中國）擴展市場的空間，后者是全球增長最快的消費者群體。

更重要的是，Andrew Atherton 說，在中國繼續快速發展的同時，也需要在其他市場找到成功的商業模式。“這些高增長的潛力企業往往在國內的激烈競爭中勝出，已經形成特色的有活力和競爭力的商業模式，但這不意味著在國際市場就可以把這樣的商業模式照搬，這需要企業在認真調查研究后找準自己全球化戰略的定位與方向。”

此外，Andrew Atherton認為，上述潛力企業還要從文化等方面增強對不同市場和消費者的理解，建立相應的模型，即便具有成本優勢，但不能以價格競爭為最重要的手段，更要重視質量改善以達到國際水平。

“正在不斷展現其能力的中國企業邁入全球一流企業的行列是絕對值得各方關注的一件事情。”ACCA資深會員Ng Boon Yew表示，越來越多的歐洲、北美國家將中國視為自己在很多行業內的強勁對手，“現在正是它們同中國企業發展并加強合作關系、共同開拓全球市場的時候了。”