從貧窮農民到文化企業家的“土豪”之路

原標題：趙本山：文化商人的“土豪”之路

" 他是喜劇天才，更是經營奇才"，本山傳媒總裁劉雙平曾經這樣形容他的頂頭上司兼事業伙伴。從鐵嶺開原市蓮花鄉黑土地上走出來的一個孤苦農民，到坐擁10億身家、30億資產的商業帝國掌門人，趙本山靠著他令人驚訝的天分，一步一個腳印地創建起自己的商業模式和傳媒帝國這不是一個神話，而是一個中國式的勵志故事。

從貧窮農民家庭的孤兒到雄霸春晚的小品王，如今已是年收入過億的文化企業家，趙本山打拼了三十余年。一路風雨一路淚，一路辛酸一路歌，個中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能體會得到。

趙本山是靠演二人轉入行，后演小品成名，但發家卻是賣煤和運輸開始的。早在1993年，趙本山就成立了本山藝術開發總公司，雖然打著藝術名號，但是盈利卻是靠煤炭和運輸，可以想象，在東北這個重工業基地，再加上當時有利的社會環境和趙本山的名氣，做煤炭生意為他積累了原始財富。究竟賺了多少錢，趙本山本人一直是諱莫如深。不過，煤炭生意賺的錢卻為他的文化產業積累了原始的資金。

上篇

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靠煤炭、運輸起家

撈到“第一桶金”

“1993年，本山在沈陽成立本山藝術開發總公司。當時公司主要的經營項目就是煤炭和運輸。”一位不愿透露姓名的知情人士告訴記者，“當時的環境對煤炭生意很有利。各大企業廠礦都需要用煤，本山就通過自己在演出時結下的人際關系給賣煤找到了出口。至于運輸，其實是在做煤炭生意時發現長途運輸也挺賺錢，本山才和幾個哥們兒一起搞起了運輸。”

從這件事上，就可以看出趙本山的精明之處，他絕不僅僅是一個演員、藝人。他懂得社會資源的重要性，并知道如何利用。他能最大程度的廣交朋友，讓社會關系為己所用。

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登不了大雅之堂的

“二人轉”變成一座金礦

完成了創業資金的原始積累后，趙本山把賺來的錢都用在了文化投資上。1997年的一天，趙本山和幾個老板去“二人轉”劇場看演出，幾個老板都非常喜歡。趙本山一下子意識到，東北地區有數不清的“二人轉”藝人，如果把這塊資源開發出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是趙本山又把“二人轉”納入了自己的產業。這個“二人轉” 出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機會，為“二人轉”大打廣告。

“二人轉”這項傳統的曲藝，雖然在東北民間有著巨大的市場，卻一直登不了大雅之堂。原因在于，它的絕大多數笑料，都上不了臺面。這與其他曲藝截然不同。京劇、評劇、黃梅戲、評書、大鼓這些藝術形式，雖然從前也有一些“葷”的節目，但它們都有大量宣揚人性善一面的作品，哪怕這善的一面，是代表封建道德的忠孝節義。

所以從前，“二人轉”很少能在電視中出現，但深受“二人轉”營養滋潤的趙本山，卻借助春晚、借助影視劇，借助一切可以利用的資源，將“二人轉”發揚光大。就這樣，在別人眼里“黃色下流”的“二人轉”，到了趙本山這里，就變成了處處生錢的金礦。

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拍電視劇名利雙收

此外，趙本山本人又利用自己的名聲、地位，重新對“二人轉”演員隊伍進行了整合，張小飛、王小寶、王小虎、王小利、小沈陽等人，都被他收為徒弟。一方面，趙本山給了他們更大的舞臺展現才華，他們的身價也從最初的一場幾百塊到現在的幾萬；另一方面，他們也投桃報李，為趙本山的“事業”做出了巨大的“貢獻”。

從劉老根系列到馬大帥系列，再到鄉村愛情系列，在趙本山投拍的電視劇里，劇中的演員多是趙本山的徒弟。例如在電視劇《鄉村愛情2》中，由于在第一部中扮演“小蒙媽”、“玉田”父母的演員離開本山傳媒了，趙本山在第二部中就起用了自己的得意弟子上場。這些人不但表演起來得心應手，出場價格也相對較低， 可以說是“物美價廉”。

電視劇《劉老根》火了以后，趙本山迅速打造出了“劉老根大舞臺”，借電視劇火爆之機，使“二人轉”演出市場變得更紅火。“劉老根大舞臺”原來只能租場地演出，現在紛紛買下場地經營。“劉老根大舞臺”與影視制作，都成了“本山傳媒”的支柱性產業，獲得了巨大的收益。

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懂人情世故很會“做人”

廣收門徒打造“趙家軍”

趙本山在商業上的成功，得歸功于他比一般明星看得遠，會“做人”，也更適合這個社會。趙本山小時候過的是苦日子，這使得他十分懂得人情世故。

一位媒體朋友曾講過這樣一個故事。當年趙本山曾和一位同樣起于遼寧的著名教練共同出席一個場合。兩人共坐一桌，記者圍了里外三層。那位教練說：“我這個人也沒什么本事，就是能拿拿金牌，破破紀錄，為國爭爭光，比你差遠了。”趙本山這樣回答：“為國爭光那是多厲害的事兒，我就是一個藝人，要放在舊社會，連飯都吃不上。”一席話綿里藏針，讓對方無話可說。

該低調的時候低調，不輕易得罪人，是趙本山的精明之處。其實，要論喜劇才華，陳佩斯、郭德綱也許并不比趙本山差，但論及圓滑處事，能把吃虧當成占便宜這方面來說，趙本山有著獨到之處。這從他們各自對待央視、對待春晚的態度，就可以看得清清楚楚，明明白白。

趙本山利用自己的招牌吸引了大量人才，并借此收獲了巨大的益處。他開始打造屬于自己的“趙家軍”，一方面，他廣收徒弟，自己幫他們創名，他們也幫自己掙錢。趙本山曾經一次性地公開收了35個徒弟。

另一方面，趙本山開始投資教育領域。趙本山是遼寧大學本山藝術學院的院長，并且辦起了全國設施最好的影視基地。據說遼寧大學給趙本山開出了“提供宿舍、提供部分師資及其他辦學硬件”等誘人條件，才最終讓趙本山動心。在這幾項上，趙本山就省下上千萬元的資金。

在位于沈陽南郊蘇家屯區的一塊將近300畝的地上，趙本山耗資8000萬元，建成了本山影視基地，這里也成了本山藝術學院的表演教學基地。而據業內人士透露，這塊地當時市值將近7個億！

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從參演春晚到經營文化產業的“華麗轉身”

1987年，相聲演員姜昆推薦趙本山參演央視春晚，但四次被拒。1990年，趙本山終于登上中央電視臺春節聯歡晚會，表演小品而一舉成名。1990 年至2013年，趙本山共23次登上春晚舞臺——東北貧嘴式幽默，敢于自嘲的小人物，趙本山塑造的農民形象成為官方舞臺上民眾最期待的“招牌菜”。

上世紀90年代末，趙本山開始利用每次上春晚演小品的機會推廣“二人轉”。一時間，“二人轉”家喻戶曉。趙本山醞釀出了后來的“劉老根大舞臺”，把“二人轉”納入了自己的產業。

與“二人轉”捆綁著揚名的，還有趙本山家鄉“大城市”鐵嶺，甚至遼寧的東北腔——趙本山儼然已成了沈陽的名片。對于政府組織的活動，趙本山都會不遺余力地去協助完成。

2003年，趙本山率遼寧民間藝術團演員開始在沈陽大舞臺劇場進行“二人轉”專場演出，并將其改名為“劉老根大舞臺”；2007年，本山傳媒將其購入旗下。自此，“劉老根大舞臺”陸續在北方各大城市落地開花。

商人趙本山的生意急速展開著；藝術家趙本山的影響力也在一年又一年的春晚舞臺上累積著。

遼寧大學本山藝術學院的成立，為趙本山日后建立影視基地創造了先決條件。在沈陽南郊一塊將近300畝的土地上，趙本山一下就耗資8000萬元，建成了本山影視基地。而據很多教育界人士評價，趙本山的名人辦校戰略運營為他增加了一個經濟增長項；更為他的“本山帝國”輸送了源源不斷的人才。

靠旅游發展“二人轉”，是趙本山的商業戰中的重要一役，在天津、長春、哈爾濱等連鎖開場使趙本山成了中國“二人轉”市場的領軍人物。據沈陽日報報道，2012年，“劉老根大舞臺”在長春成功建立了連鎖劇場，演出場面火爆；大舞臺的當年演出收入達到2.5億元。

摸爬滾打至今，趙本山已經擁有10億元人民幣的身家和30億人民幣的資產，本山傳媒總裁劉雙平說：“他是喜劇天才，更是經營奇才”。

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質疑與爭議將他推上風口浪尖

“趙家班”的藝術風格總是能成為文化界的話題。2013年，趙本山赴美國演出，反應平平，一時間“美國觀眾厭惡趙本山”的消息四起。而趙本山的“伯樂”姜昆曾談到“二人轉”涉黃的問題時，認為“趙本山們應該肩負起管制它的責任。”

2009年至2010年，甚至更早之前，趙本山無疑是登上娛樂頭條最多的人物之一。新聞事件不乏其數，但是幾乎負面消息占了大半。趙本山的個人形象在網絡上更是引起了廣泛的爭論，爭論包括他的生活狀態、個人品味、眾多徒弟等。盡管培養了眾多名徒，建立了龐大的傳媒集團，但言論所指處，仍是趙本山一人。趙本山不得不一一親自面對，因為除他之外，無人能面對。

2014年10月15日，習近平總書記在文藝工作座談上強調，文藝是時代前進的號角，最能代表一個時代的風貌，最能引領一個時代的風氣。3天后，趙本山組織召開本山傳媒演職人員大會，學習和貫徹習近平總書記在文藝工作座談會的重要講話精神。10月20日，《人民日報》微信發表《趙本山激動得睡不著， 這就對了》的時評指出，趙本山這次的反應，具有十分必要的“政治正確性”。趙本山說：“我早晚會被淘汰的。”然而，對于他的“帝國”來說，他離退休還很遙遠——該操心的事太多了。