西安樓市回暖主打以價換量 各房企進入年底沖刺

原標題：西安樓市回暖主打以價換量各房企進入年底沖刺

西部網訊（記者 熊惠玲） 根據10月份西安樓市的銷售數據顯示，西安10月份住宅交易量環比上漲4.8%，業內人士表示，這是“銀十”回暖的表現。

品牌房企銷量穩定市場“自己定”

陜西省統計局日前發布消息稱，今年前三季度我省商品房待售面積增長幅度加大，房地產開發企業銷售資金回籠較為艱難。西安待售面積增長幅度比上半年提高42.3%。然而，對于一些品牌房企來說，這樣的大市場環境對于自己的影響卻不明顯。

“對于萬科這樣的品牌來說，商品房的銷售受市場的影響還是比較小。”西安市城西一處大型品牌房企樓盤的銷售人員告訴記者，“我們平均每個月的銷量都在一百多套，現在已經都進入尾盤。”銷售人員表示，“金九銀十”的傳統銷售旺季對樓市會有一定的促進作用，但從銷售的數據看，這兩個月和我們之前每月的銷量都相差不大，甚至進入十一月，銷量也沒有明顯的下滑。

“很多樓盤都會選擇在固定的幾個月份推出價格優惠的活動，但我們的房子是不降價的，因為人們對大品牌的認可度很高，買大品牌的房子更多是因為房子質量可靠有保障。”銷售人員說，就樓盤現在銷售的情況，再過一兩個禮拜就可以銷售完，不必等到年底。

房企借勢“銀十” 開啟年底沖刺

雖然陜西今年前三個季度商品房的待售面積增長幅度加大，但央行貸款政策松綁、住房公積金貸款調整的利好消息也讓不少西安房企信心滿滿，“看好‘金九銀十’的熱度延后，有信心做好年底沖刺。”

西安市城南一樓盤的銷售負責人對于今年在“銀十”的銷量表現比較滿意。“十月份的成交量明顯回升，成交量有25%的上浮，限購剛放開后，我們的銷量并不理想，市場反應也很冷淡，但十月份的市場的確有所回升。”

這名銷售負責人告訴記者，“銀十”給房企帶來了信心，現在也進入了沖刺全年銷售任務的關鍵時刻，因此在加大推盤力度的同時，也加強了各種宣傳推廣和團購優惠力度。“我們的戶型面積在34—91㎡，均價8000元/㎡，近期推出少量特價房7500元/㎡，并大力度地給出了類似買房送裝修活動， 以各種優惠和活動不斷吸引購房者，就是要以價換量，以目前的市場情況看，‘銀十’的熱度或將延續到年底。”

購房者更理性比價看區位對比很細致

“目前周邊的房價基本都相差不大，所以我們的房子賣得并不是很好，只能是很平穩。”西安朱宏路一家樓盤的置業顧問告訴記者，雖然限購已經放開，但現在的購房者所展現出的熱情是非常克制的，更加理性了。

“我們的房子均價在6700元/平米，在十一期間和平時并沒有做價格上的調整，價格并不是吸引購房者的絕對優勢，現在的購房者買房要對比的因素會很多，不再像以前那么沖動。”該置業顧問說，十月初來看房子的人還是比較多，現在看房的有所減少，但并不是很明顯，預計過年前后會迎來一個小的銷售高峰，現在買房的話，的確也是一個很好的時機。