360聯手酷派做手機 25億推“大神”

2014年12月17日 09:33
來源：第一財經日報

北京時間12月16日晚間，奇虎360（下稱“360”）發公告稱，其投資4.0905億美元（約合25億人民幣）與位于深圳的酷派成立合資公司，并占股45%。合資公司將聚焦于移動智能設備，向市場推出的“大神”品牌系列智能手機以互聯網為主要渠道,并基于此建立一個移動生態系統。

原標題：360聯手酷派做手機 25億推“大神”

我剛準備搬家，還沒有決定去深圳還是東莞，你們就弄出這么聳人聽聞的收購方案，雷總那么大聲勢投資美的圍剿格力也才花了十二億，五十億是什么概念需要認真想想。”12月15日晚，周鴻祎用“一加手機”發了這條微博。現在看來，“紅衣教主”確定要去的地方是深圳。

互有愛意

360方面稱，“大神”主要針對年輕人，他們是移動互聯網的主流人群。合資企業將利用酷派在智能手機設計、制造、供應鏈管理和售后服務的豐富經驗以及專利優勢，結合360在移動應用開發以及在線營銷的經驗，將“大神”打造成領先的互聯網智能手機品牌。360將為酷派智能手機提供包括移動安全、移動應用商店和手機搜索等移動端的服務。

預計全年大神手機銷售超1000萬臺。今年“雙11”期間，大神宣布全網總銷售額為5.6億元，其中大神F2京東單品銷量排名第一。大神的優勢在于供應鏈以及渠道、售后，在一、二線城市以外，這些可以給大神帶來最直接的成績，畢竟這不是短短幾年時間的新手機廠商可以快速打透的體系，這對一直覬覦手機業務的360公司來說有巨大吸引力。

而在今年11月，酷派將旗下業務一分為三，分別面向運營商、電商、社會化渠道，其中就包括主營電商的大神。據悉，大神要走上獨立運營之路，就必須擺脫對酷派的依賴，獨立品牌運營需全新的模式來跟進。因此有業內人士指出，大神的資本必須多元化，而目前戰略投資者的出現不僅能給大神帶來資金上的幫助，更重要的是能給大神帶來一些資源的互補。

據媒體報道，16日大神總裁祝芳浩突然緊急飛赴北京，而360負責此事的是副總裁潘志勇。潘志勇之前曾任廣東移動終端公司總經理，對終端業務熟悉，未來如果雙方談成功，潘志勇將在大神公司中擔任董事或者代表360公司參與重要決策。

酷派大神內部人則對記者表示，大神也在做一些聯盟形式的探索，在近期會和阿里巴巴、天貓以及高通、愛施德等公司簽署戰略聯盟協議，主要是在整合生態鏈上做完善。

目前酷派市值為70億港元(約合9.03億美元)。根據IDC的數據，去年，酷派在中國智能手機市場的出貨量份額為11%，排名第三。根據賽諾2014年10月月報，酷派是中國累計出貨量最大的4G智能手機供應商，占國內市場份額的13.8%。

360“挖抗”

360做手機，事實上這已經不是第一次。360曾經在2012年聯手眾多手機智能廠商推出“360特供機”，尤其與華為合作最引人關注，但這一合作最終“流產”。

對特供機的流產，周鴻祎耿耿于懷，并用“坑”字來描述。“硬件就是一個巨大的坑，如果發現硬件版本有缺陷，用戶又是花錢購買的，會產生災難性的結果，而且硬件可能都得作廢。”周鴻祎說。

目前360股價持續下降，市值已降低到70億美元左右，通過適當的并購也能促進業務更快成長，且提振股價。

“并且，移動端和PC端有很大不同，手機廠商在這一輪占主導因素，安全等應用想要進入還必須先敲門。”手機中國聯盟秘書長王艷輝對記者表示，目前手機都朝著封閉性去做，不要說裝安全應用，不禁止都算不錯了，所以對360來說，可能需要在移動端花更多的心思。

除此之外，王艷輝認為，小米憑借對互聯網節奏的把握，迅速從線上做到線下，一個互聯網品牌做到了6000萬的出貨量，對于過去兩年還在微博上和雷軍“互動”的周鴻祎來說可能是一個沖擊：小米已經走得更遠了。如果從硬件如手機入手，周鴻祎或許能掌握更多的主動權。

但現在已然紅海的手機市場留給360的機會還有嗎？

也許人們還記得兩年前“互聯網思維”沖動下的手機變革潮，當時以“互聯網思維”運營的手機廠商不下100家。

除了小米手機和盛大Bambook手機自產自銷外，當時多數互聯網企業都選擇采取與其他硬件廠商合作的模式：百度與戴爾、長虹合作，360則選擇了分別與華為、海爾和阿爾卡特等合作，但成功者寥寥。業內人士向記者指出，原因在于當時的互聯網企業做手機，過分依靠微博論壇和電商，忽略了終端的消費者洞察和互動，更多的只是空中樓閣，雖然模式很創新，但是在渠道上沒有發力，銷售還不接地氣。

“現在的門檻可能更高了。”王艷輝表示，目前真正在互聯網上做得比較成功的只有兩家公司，一家是小米，一家是華為的榮耀，第三名是誰都不好說。

他認為，小米是互聯網模式的領先者，站在風口上，從線上走到了線下，形成了口碑，做出了銷量。而榮耀則是依托華為的技術背景，首先保證硬件品質的基礎上在價格上“死磕”小米。但是現在看，不管是傳統手機廠商做互聯網品牌，還是互聯網廠商做手機，都很難再用同樣的方式起量，因為用微博轟炸的時間點已經過去了。

“一方面小米牢牢占據著低端市場，另一方面中高端市場又很難做出規模，互聯網品牌沒有量的話是很難賺到錢的。”王艷輝對記者說。