電商巨頭各行其道：京東下鄉“刷墻” 阿里出國“行善”

電商巨頭各行其道：京東下鄉“刷墻” 阿里出國“行善”

原標題：電商巨頭各行其道：京東下鄉“刷墻” 阿里出國“行善”

兩大電商巨頭“各行其道”的背后，是各自平臺戰略的改變：京東渠道下沉，阿里瞄準跨境電商

同為電商巨頭，近一年來的京東與阿里“完全不在一個頻道上”。

由于看重三四線城市甚至農村市場，今年6月，京東開始了轟轟烈烈的“刷墻”行動，“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等廣告標語赫然出現在村鎮的土墻上。

而阿里巴巴卻瞄準跨境電商，在11月舉行的“世界互聯網大會”上，馬云演講激情澎湃：“阿里要幫助更多小企業成長，不僅僅是中國，應該擴展至全球。”

京東“下鄉進村”占市場

京東CEO劉強東最近頻繁提及自己的家鄉宿遷，其實這不只為了宣傳自己的“逆襲”事跡，更跟京東的“下鄉”戰略步調一致。

近期，京東“下鄉”步伐緊湊。12月17日，在與有“窮人銀行”之稱的格萊珉的合作中，劉強東稱將利用大數據，以及借鑒格萊珉的小貸經驗，探索中國小微農村貸款的新模式。

12月21日，四川省仁壽縣政府又成為京東下鄉進村“星火試點”的首個簽約地，在工業品下鄉、特色農產品進城上進行合作。

事實上，“下鄉”早在劉強東的計劃之中。

2013年12月23日，劉強東正式復出，當日首次公開渠道下沉戰略。他還拋出了具體計劃，包括在三四線城市落地投放廣告，以及提高物流配送速度。“在長三角、珠三角和環渤海三大經濟圈，京東要下沉到鄉鎮和村一級。”

對于電商企業而言，一二線大城市網購增速日益放緩，農村卻是一塊有待發掘的誘人市場。

據阿里研究院《農村電子商務消費報告（2014）》顯示，預計全國農村網購規模2014年將達1800億元，2016年將突破4600億元。

《報告》還發現，在農村，智能手機的普及率較高，成為農村網購一族的主要設備，手機購物的比例甚至比城市還高。

于是，今年6月，京東開始了轟轟烈烈的“刷墻”行動，“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等廣告標語赫然出現在村鎮的土墻上。此外，“大篷車百城行”、“一城一牌（指廣告牌）”也把京東品牌帶入了鄉村。

渠道下沉有大招？

在擴大自有快遞范圍的同時，京東還與“流量霸主”騰訊合作，獲得微信與手機QQ兩大主流移動流量入口的獨家使用權。

在2014年11月“世界互聯網大會”期間，劉強東曾對新京報記者透露，“希望京東自有快遞直接到每個村去。”在12月17日和格萊珉的活動上，他明確表示，明年6月底之前要“發展10萬名村民代理，覆蓋10萬個村莊”。據悉，這些所謂“村民代理”將負責產品配送、售后服務，以及充當金融信貸員。

據了解，京東過去僅在一二線城市進行開拓，三到六線城市開拓不足，鄉鎮一級則普遍委托快遞公司。但2014年前三季度，京東新覆蓋的城市是過去五年總和。“剩下的城市網購占不到3%，暫時不打算覆蓋。”劉強東稱。

除了物流配送這張王牌，京東的渠道下沉策略還將依賴盟友——“流量霸主”騰訊。在騰訊完成對京東的戰略注資后，2014年5月，京東上線了在微信平臺一級入口，8月開通了手機QQ的一級入口。

對于京東，已獲得微信與手機QQ兩大主流移動流量入口的獨家使用權。分析人士認為，手機QQ中三四線城市的年輕用戶，與京東渠道下沉的目標人群契合度非常高，對于一二線城市用戶增長趨緩的京東而言，未來由下線城市獲取的用戶增長將是重點。

在此次戰略注資后，京東還獲得了拍拍網。京東正在對其進行重塑，布局C2C；同時豐富適合三到六線城市的品類。實際上，拍拍網承擔的主要任務之一，就是“將京東用戶從都市白領延展至包括大中院校學生和四五線城市家庭用戶。”