格力董明珠稱堅(jiān)決“清場(chǎng)” 新一輪價(jià)格戰(zhàn)再起

原標(biāo)題：格力董明珠稱堅(jiān)決“清場(chǎng)” 新一輪價(jià)格戰(zhàn)再起

歲末，格力將掀起新一輪空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，高庫(kù)存與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)疊加，空調(diào)業(yè)一片血雨腥風(fēng)。分析師稱，“明年空調(diào)業(yè)要有過(guò)苦日子的準(zhǔn)備”。

格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠近日在一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)議上表示，“今年下定決心，一定要清場(chǎng)”；“我們后面還會(huì)有活動(dòng)，真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉，我們才會(huì)停止行動(dòng)。”

今年國(guó)慶，格力一改常態(tài)，以低價(jià)大力促銷；其后，又啟動(dòng)“以舊換新”活動(dòng)，2005年前的格力空調(diào)可抵1000元，來(lái)?yè)Q購(gòu)格力的變頻空調(diào)。董明珠的上述表態(tài)，意味著格力掀起的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)還將延續(xù)。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者昨天（24日）從一家格力專賣店獲悉，格力空調(diào)計(jì)劃從12月26日起掀起第二波的裸價(jià)風(fēng)暴，具體價(jià)格25日公布。該專賣店負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計(jì)比平時(shí)價(jià)格低5%~10%，但比國(guó)慶促銷價(jià)格略高一點(diǎn)，估計(jì)年底促銷維持一周時(shí)間，“總廠出資源，我們基本利潤(rùn)保證。”

也許是已經(jīng)經(jīng)歷了前兩次“價(jià)格戰(zhàn)”的洗禮，各空調(diào)企業(yè)至少表面上已經(jīng)不再恐慌。

某大型空調(diào)企業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“格力只有打價(jià)格戰(zhàn)唯一一條路了，為了消化庫(kù)存、完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。我們預(yù)計(jì)，格力到明年1月、2月還會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，這不是奇怪事。”他認(rèn)為，未來(lái)5~6年，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)仍有剛性需求，目前農(nóng)村每百戶居民的空調(diào)保有量只有20~30臺(tái)，而其他白電有60~80臺(tái)。“明年對(duì)庫(kù)存高的企業(yè)是平臺(tái)期，對(duì)庫(kù)存少的企業(yè)是機(jī)會(huì)。”

奧克斯空調(diào)發(fā)言人李柏強(qiáng)表示，今年涼夏，8 月以后，空調(diào)業(yè)庫(kù)存達(dá)到歷史上最高水平，加上國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，因此“明年要看天氣”。空調(diào)還有巨大的市場(chǎng)，農(nóng)村空調(diào)上墻率不高，“如果明年熱，會(huì)好過(guò)；如果不熱，大家都沒好日子過(guò)。”

但是，“空調(diào)業(yè)前6名一直穩(wěn)定，各具特色、各有渠道”，李柏強(qiáng)認(rèn)為，如果一線品牌打價(jià)格戰(zhàn)，缺少技術(shù)、渠道的三四線品牌最痛苦，“奧克斯、志高、海信科龍的國(guó)內(nèi)外銷量均超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)，都有一定的抗寒能力。”

格蘭仕空調(diào)總監(jiān)甘建國(guó)也認(rèn)為，主要的空調(diào)企業(yè)現(xiàn)在都追求創(chuàng)新，各有各的生存渠道。“明年我們還是會(huì)聚焦互聯(lián)網(wǎng)人群，3月份會(huì)聯(lián)合天貓、京東有新的發(fā)布，讓用戶有參與感。價(jià)格戰(zhàn)要打，產(chǎn)品也要更加差異化、個(gè)性化。”

TCL空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，格力持續(xù)低價(jià)促銷，還是庫(kù)存壓力大。據(jù)了解，空調(diào)業(yè)前兩名的庫(kù)存總和接近3000萬(wàn)臺(tái)。“這么大的庫(kù)存，明年將血雨腥風(fēng)，前不久月兔空調(diào)已倒下。明年上半年比較難，要看天氣。如果天氣熱，庫(kù)存才能賣完。”TCL也在推“以舊換新”，但換購(gòu)的是智能變頻空調(diào)，并積極布局電商，與京東一起推廣空調(diào)定制的新玩法。

奧維咨詢學(xué)院院長(zhǎng)張彥斌向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析說(shuō)，董明珠所說(shuō)的“清場(chǎng)”，并不是一次、兩次價(jià)格戰(zhàn)就能“清”的。中國(guó)市場(chǎng)很大，美的、海爾、海信科龍、志高、奧克斯、TCL等都有各自的渠道。價(jià)格戰(zhàn)短期還可以，長(zhǎng)期的話資本市場(chǎng)也會(huì)有壓力。

“今年空調(diào)業(yè)還可以，雖然下半年經(jīng)濟(jì)壓力大，但全年空調(diào)的銷量、銷售額還是增長(zhǎng)的，特別是銷售額，這說(shuō)明空調(diào)還是有發(fā)展空間。”張彥斌預(yù)計(jì)，明年如果格力繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)業(yè)的利潤(rùn)將降低，“大家要有過(guò)苦日子的準(zhǔn)備”。

另一空調(diào)業(yè)內(nèi)資深分析人士認(rèn)為，格力的價(jià)格手段還會(huì)延續(xù)，已經(jīng)成為常態(tài)，“格力對(duì)規(guī)模的追求從沒如此饑渴”。“9月底，業(yè)界恐慌，現(xiàn)在大家都適應(yīng)了，不接受也不行。空調(diào)業(yè)前幾年是好日子，格力、美的空調(diào)的價(jià)格都較高，給其他品牌留下了生存空間。它們現(xiàn)在價(jià)格向下擠壓，加上產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型，整個(gè)空調(diào)業(yè)都處于調(diào)整期。明年空調(diào)業(yè)，謹(jǐn)慎悲觀。”