沃爾瑪計(jì)劃未來3年開7家山姆會員店 或?yàn)檫^去16年總和

文安德

原標(biāo)題：沃爾瑪計(jì)劃未來3年開7家山姆會員店 或?yàn)檫^去16年總和

繼今年新開杭州店、蘇州店之后，臨近年底，沃爾瑪武漢山姆會員店再度開業(yè)。“未來2-3年，沃爾瑪還將在中國連續(xù)開出7家山姆會員店。”沃爾瑪中國高級副總裁、山姆會員商店首席運(yùn)營官文安德日前在接受南都記者采訪時(shí)表示。讓人吃驚的是，這一開店量幾乎是過去16年，山姆會員店在中國的開店總和。

在整個(gè)實(shí)體零售業(yè)遭遇內(nèi)外交困的時(shí)下，沃爾瑪旗下的大型綜合超市也難逃關(guān)店命運(yùn)，但山姆會員商店何以如此激進(jìn)，逆勢加速擴(kuò)張？

80%銷售來自20%商品

“熟悉零售業(yè)的人都知道，中國大型超市的盈利結(jié)構(gòu)并不是銷售價(jià)與進(jìn)貨價(jià)的價(jià)差，而是借助超市平臺收取通道費(fèi)用。”零售業(yè)一資深人士向記者透露，一般大賣場的單品數(shù)量在2萬-3萬，因?yàn)閱纹窋?shù)越多，可收取的通道費(fèi)也越多。“目前平均一件商品最終售價(jià)的40%會成為通道成本，而大部分超市的通道費(fèi)用收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了單純的貨品銷售毛利。”

與之相比，山姆會員店正好相反，不收進(jìn)場費(fèi)，而是堅(jiān)持進(jìn)銷價(jià)差的“零售本質(zhì)”，盡量降低采購成本，盡可能多的賣貨。他們的目標(biāo)客戶也并非所有消費(fèi)者，而是70%以上開車前往的所謂中高端消費(fèi)人群。

“山姆會商店一般選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，但非市中心，減少物業(yè)成本的同時(shí)又能保證充足的車位。我們采用倉庫和賣場合二為一的銷售方式，只選擇高品質(zhì)和最暢銷的商品，通過大批量進(jìn)貨，卡板式陳列降低成本，并采用大而簡單的復(fù)合包裝提高銷售。”文安德認(rèn)為，山姆會員店的定位和堅(jiān)持可以用零售領(lǐng)域里的2/8原則解釋，即80%的銷售是來自于20%的商品。據(jù)悉，新開業(yè)的武漢山姆會員店的單品只有4000多個(gè)。

此外，每位消費(fèi)者每年150元的會員費(fèi)也是山姆店的利潤來源。據(jù)文安德透露，他們目前在中國擁有超過130萬會員。這意味著，130萬會員每年將為山姆會員店帶來近2億元收入。