APP“燒錢”加劇 養活一款APP要“燒”多少錢？

“泡沫”下的輸家

在O2O領域APP的競爭中，率先找到行業痛點的那個，往往不是最后的贏家。

進入公眾視野的是被資本和巨頭相中的幸運兒，背后則有更多APP創業團隊倒在黎明前。

“O2O的概念是從2013年下半年開始熱。前面大家根本不清楚怎么玩，價值在什么地方，只知道機會多。”家政O2O平臺云家政CEO薛帥對新京報記者表示，里面泡沫水分太大，有些根本不是用戶剛需，甚至是偽需求。

“你聽過嗎？還有上門搓澡的APP！”薛帥告訴記者，這家公司現在已經有資本進入，但他本人對此并不看好。

“很多根本沒有需求，都在炒概念，已經陸續被洗掉一批。”薛帥舉例稱，一家專注于做早餐配送的APP在不久前倒下，創始人發出長文總結教訓，物流體系、供應鏈有一大堆問題，“只做早餐太窄了，這一塊完全可以被美團、餓了么等提供早午晚三餐配送的平臺整合掉。”

在O2O領域APP的競爭中，率先找到行業痛點的那個，往往不是最后的贏家。

2013年，打車軟件開山者搖搖招車在滴滴、快的雙方強大的補貼攻勢下悄然退出，被迫轉型；2014年，國內訂餐服務鼻祖飯統網陷入倒閉風波，這家公司曾是大眾點評的有力競爭對手；去年年底，美發O2O的代表公司時尚貓倒閉。

上門美發O2O企業時尚貓于2013年7月創辦于北京，當年10月APP上線，據媒體報道，時尚貓在倒下之前已經迅速獲得了兩輪融資。運營數字一度高速增長。

一位美業行業人士解釋稱，時尚貓做不下去的原因在于“燒錢”。“馬太效應在美業O2O行業體現得尤為明顯，規模和品牌不夠大的話，得不到足夠的融資和資源，也很難獲得資本青睞。”

“美業O2O市場存量、美發師資源有限，除非具有絕對先發優勢，才能以較低的成本橫向拓展、獲取客戶和運營推廣。”該人士稱。

“燒錢”游戲何時了？

薛帥認為，O2O的競爭剛剛開始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。

被認為“活得很好”的美業O2O河貍家其實一直在燒錢中，一年融資了三次。經過最近一次C輪融資，公司獲得5000萬美元，估值3億美元。

河貍家創始人雕爺日前在接受媒體采訪時曾表示，“一個月燒過一千五百萬左右”，一個城市的啟動非常耗錢，發過一百塊的美甲券，“這都是干賠”。

有風投的積極支持，河貍家尚無盈利的規劃，先考慮把市場做大。

許多O2O創業者卻不像河貍家這般幸運。王子威告訴記者，2014年APP投資案例雖然還不少，熱度相比2012、2013年時明顯降溫，風投的態度趨向謹慎，“APP創業黃金增長期已經過去。”

“細分領域都已經被分得很細，純粹開發APP想火起來不會有很多好的模式。加上APP沒有壁壘，容易被抄襲，BAT做了很多入口侵蝕。能夠抓住人們心理需求的產品是有，像臉萌、魔漫，不過生命周期都不是很長。”王子威說。

不過薛帥認為，O2O的競爭剛剛開始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。他表示說，在O2O領域創業一定需要燒錢。

他介紹稱，純線上的APP創業比較簡單，搞一個軟件、游戲，或電商項目，把錢用在線上尋找用戶拉流量就可以了；O2O創業則改變了成本規律——錢的大頭都用在線下。

“O2O本地服務，意味著沒有辦法全國標配，需要逐個覆蓋。融資1000萬，超過50%花在線下。除了擴展用戶、布點、投廣告這些，還要摸索物流體系、建工廠等等。”薛帥稱。

何時能觸及盈利點？薛帥表示，一個細分行業線下資源形成了比較大的壟斷，就開始出現曙光。在此之前，一般會發生慘烈的“價格戰”，家政O2O也不例外。

“當線下該搶的資源都被搶完了，要么盈利，要么具備了被收購的價值。當然你也可以選擇不盈利，繼續擴大規模耗死對手直到一家獨大，像美團今天做的一樣。”

實際上，在滴滴、快的兩家打車APP爆發補貼大戰后，美團、大眾點評、餓了么、河貍家等均在各自領域開戰，已經洗掉了一批競爭者。“O2O就是如此殘酷。”薛帥說。

（B10-B11版采寫/新京報 記者 劉夏）