房地產電商混戰：鏈家合并中聯連拿三家地產中介

原標題：房地產電商混戰：鏈家再下一城

3月18日，鏈家地產和中聯地產宣布合并。

這是鏈家地產2015年合并的第三家房地產中介。此前鏈家于2月10日與四川最大的二手房中介伊誠地產合并；3月1日與上海第二大二手房中介德祐正式合并。

此前，已有搜房入股世聯行、世聯行收購Q房網，以及58同城收購安居客等。另外一些獨立的房地產O2O平臺也在迅速發展，如房多多、吉屋等，它們共同構成了一幅房地產電商的盛世景象。

始創于1993年的中聯地產，覆蓋了華南的深圳、廣州、惠州，進駐了華中的武漢、長沙，共有300余家門店。合并中聯地產后，鏈家在華北、華東、西南、華南、華中的全國布局得以完成。

明源地產研究院人士指出，房屋銷售是一個匹配問題。以購房人角度來說，是找到一套合適的房子；以開發商角度來說，是快速地把房子賣掉。目前看，舊有的新房銷售模式——投放廣告+坐銷已經越來越不能滿足買賣雙方的需求。可預見的是，線上線下融合（O2O）若能準確解決買賣雙方痛點，市場規模不可限量。

O2O生態圈已經成為房產經紀行業發展的清晰未來。3月11日世聯行發布公告稱，該公司及其合作伙伴擬投資4.2億元收購Q房網15%的股權。通過參股Q房網，世聯行開始進入存量房市場。

除了這些傳統的線下代理商、中介之間的并購整合，以房多多、吉屋、愛屋吉屋、好屋中國、房呀為代表的新型房產O2O創業平臺也開始出現。

2014年12月成立的房產O2O平臺“房呀”近期已完成雷軍/順為資本百萬美元天使輪融資；而2011年上線的吉屋，截至目前已獲得騰訊創始人之一曾李青的兩輪投資，投資金額逾數百萬美金。

據介紹，房呀模式與房多多類似。目的在于解決開發商在房產營銷的兩個痛點：一是新房銷售渠道的擴展，快速清庫存；二是傳統攬客的失效帶來客戶到訪量不足。房呀通過整合房地產開發商，將新房資源開放給所有經紀人，讓其參與到所有新房銷售中來。

吉屋總裁潘國棟認為，房呀、房多多本質上還是在做房地產代理商，類似于“京東”模式，自建房源采購交易平臺，房產代理商自有品牌被弱化，一體化服務較為突出。而吉屋的定位是做房產電商平臺中的“天貓”。所謂“天貓”模式，即搭建開放的交易平臺，接入房地產代理商，服務于客戶與房產代理商家，最大程度地促進成交。

不可避免地，目前房地產電商渠道的混戰，也引發一些質疑。比如電商流量造假、客戶數據造假等。

明源地產研究院認為，隨著互聯網的深入滲透，所有客源最終都將從源頭上被移動互聯網綁定和跟蹤，特別是以開發商視角的中立第三方O2O平臺提供了一種新型的解決方案，以品牌建設和客戶經營為出發點提供渠道管家和案場管家服務，從而保證線上線下各拓客場景的數據動態真實。

未來2-3年，全渠道被互聯網化的程度可能達到75%以上，電商渠道的連接效能將得到充分釋放，渠道亂象也將趨于沸止。這也將倒逼開發商把注意力收回到拼產品和性價比的商業根本點上。（編輯 徐煒旋）