揭秘面膜微商之亂：倆月造國際大牌 傳銷式推廣

微商之亂

足不出戶倆月造出“國際大牌”

近日，新京報記者上網體驗了一把“足不出戶造大牌”——坐在家中，不到倆月，花費兩三萬元，你為董事長的國際品牌就可以在沿海某省的某個小廠里誕生，并且可以上市銷售。

4月24日，在某知名網購平臺，記者輕易找到了一家位于深圳的代辦公司，對方承諾，花4000元，提供創辦人身份證和簽名掃描件，還有企業的中英文名稱，七八個工作日之后，即可幫忙注冊好一家合法的香港公司。

“最近怎么回事兒？好多人都跑來注冊公司。”這名已經做了五六年香港公司代辦的馬先生說，兩個月來，已經成交50多筆，“大部分都是微商，都喜歡叫‘xx生物科技有限公司’，做面膜、減肥藥、彩妝、護膚品的都有。”

“辦好后我們會給你把全套的公司文件寄過去，包括‘公司注冊證書’、‘商業登記證’‘法團文書’、鋼印等等。”而如果還需要商標，再交2000多元，最快一個月就能拿到商標注冊受理書，這個時候商標已經可以使用了。

為什么要注冊香港公司？對方解釋，一方面是為了營造一個大品牌的形象，國人普遍覺得那邊東西比較好，可以作為一個宣傳噱頭；另一方面，一般你會以香港公司的名義和代工廠家簽協議，如果有質量問題，消費者很難找你，如果真的去投訴了，責任可以推給工廠，你只是品牌所有商。

公司辦好了，找面膜的代工廠也很容易。在網上，有不少空白包裝的面膜，賣家常常自稱是獨家配方的自制產品，而另外一些出售與自制面膜包裝的賣家則接受定做。

新京報記者找到一款名為“玻尿酸強效鎖水補水天蠶保濕面膜”，該賣家位于廣州，并稱是自己的廠家。“你可以用自己的品牌和包裝，大于5000張1.1元每張，簽合同后再交5千元錢的‘三證’（營業執照、衛生、生產許可證）使用費，和1200元左右的備案代辦費就行了。”

對于產品本身的安全性，該賣家自信滿滿。“我們有各種證件和執照，產品肯定安全，拿去食藥監局怎么檢都沒問題，”對方稱，包裝上的生產廠商是我們，也同時參與備案，所以產品質量“可以完全放心”。

其實在網上，1.1元的代工成品不算最便宜，價格最低的廠家僅標價0.3元左右。

而找人做包裝則更簡單，以市場上采用最多的規格和材質為例，每片面膜的包裝售價在0.2元左右，設計好圖案后，額外收取1000元左右印刷制版費。

粗略計算，從一無所有到拿到自創國際品牌的面膜產品，僅需兩個月。如果以1萬張的生產量計算，各類費用平均到每張面膜大約為2.5元左右，而產量越大，對固定成本的稀釋也就越多，如果再選擇加工成本更便宜的成品，單片成本可以輕松降低到兩元以下。

微商之憂

傳銷式推廣4塊錢面膜價翻7倍

層層代理、級級加價的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式，一片出廠價4元錢的面膜，經層層代理加價，到消費者手中，價格已超過30元。

為了一睹微商代理們的日常，新京報記者臥底了某自稱擁有50萬人各級代理微商團隊，其主打產品為一款自創品牌面膜，經調查，該品牌為香港某生物科技公司授權多個廣州廠家生產，而這家香港公司誕生于微商正蓬勃發展的2014年8月，由一名長春的80后女孩創辦。

臥底期間，一張各級代理分銷價目表清楚地展現了上述品牌面膜代理們的團隊結構。

該團隊中共分為四級代理，其中最低等級的為分銷代理，他們將直接面對消費者。這四種級別的劃分以拿貨量為依據，分銷代理最少拿10盒，每盒進價105元；最上層的一級代理需要拿貨5箱（300盒）、75元/盒。

而該款面膜每盒到消費者手中的價格為158元，一盒產品有5片，這樣算來，最高層的代理以15元的價格進到一片面膜，經過層層代理到消費者手中時，價格已經翻倍超過30元。

事實上，這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”，新京報記者以品牌商的身份接通了生產廠家的電話，“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢？”“嗯……一公斤成品110塊，每片差不多30克，可以裝33片，算下來每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢一片。”

如此看來，面膜的暴利早已不是新鮮事，這款面膜出現在買家的朋友圈方式，才真正讓微信好友們頭疼。

微商之困

變了味的朋友圈先拉熟人再談“買賣”

微商的廣告刷屏頻繁轟炸下，朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼，但是大多數底層微商的結果卻是“錢未賺到還賠盡感情”。

上述品牌的代理小敏（化名），是記者在臥底期間在朋友圈最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個代理！看到你們的進步才是我最欣慰的！”、“如何吸引意向代理并轉化為你自己的代理，牛到不行！”、“寶貝說干就干，那么迫不及待……”

在4月20日至29日的10天時間內，小敏一共發布了93條朋友圈，全是“事業”，作為一名二級代理，她已經很少發布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進步和自己對代理成功學的感慨。

一天發這么多條朋友圈，還會有朋友嗎？有微商稱，透不透支人際關系對他們來說已經不重要，朋友圈已經成了賺錢工具。

“你覺得煩是因為你終究不想做微商，他們的這些”勵志帖“吸引的是那些想靠這個賺錢的人，假如你有1000個微信好友，其中200人是低級別微商，你想要吸引的就是這200人。”

說完了大代理們的游戲，小分銷們又是怎么過日子的呢？

天涯論壇里流傳著的一首現代詩《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的”。

四月初開始拿貨做分銷的小雨（化名）同時做著一款唇彩和香皂的生意，一個月下來，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒怎么賣”，自己用了一塊，送人兩塊。“我的體驗就是現在微商不是很好做。比如我今天搞活動，人很少，好友也煩，我猜也有朋友屏蔽我。”

在她加入的微信群中，每天都會有培訓，但她已經沒有耐心再聽下去，加人的方法、怎么互動、怎么點贊，每天都是講一樣的內容。

馮玲的經歷也代表著一些底層小分銷。從去年9月到11月，她只真正做了兩個月時間，總共進了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。

小分銷委屈失落的經營生態，也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。

但一位上述團隊的高級別代理卻不這么認為，“我們大代理倒一手貨單價只賺10塊錢，而終端單品利潤是50塊，他們賣的可能慢點，但利潤高，我們壓幾萬塊的貨在手里的時候，壓力也不小啊。零售單品賺得多，批發走量也可以，走的路線不一樣。”

在一位業內人士看來，是不是傳銷，并不能一概而論。區別在能不能打通終端銷售，打通不了，東西最后沒人買，就和傳銷沒什么區別了。