低價不再是電影在線票務法寶

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原標題：低價不再是電影在線票務法寶

相關數(shù)據(jù)顯示，在線票務已經(jīng)占據(jù)電影出票渠道的75.38%。但值得注意的是，今年前三季度電影在線票務線上化率增速已經(jīng)連續(xù)放緩，傳統(tǒng)的低價策略已經(jīng)難以幫助在線票務企業(yè)在一二線大城市獲得更多市場份額。

增速進入消退期

據(jù)《2015年第3季度中國電影出票渠道競爭格局》顯示，2015年三季度國內(nèi)電影在線票務（包括傳統(tǒng)線上團購和在線選座）市場份額已經(jīng)達到75.38%，較上季度增長8.96%。其中，今年三季度，貓眼電影、微票兒、格瓦拉電影分別以26.73%、15.8%和12.17%占據(jù)中國電影在線票務市場前三位。值得注意的是，今年1-3季度，國內(nèi)電影票務線上化率分別為63.42%、69.18%及75.38%，線上化率的環(huán)比增長情況分別為14.06%、9.08%及8.96%。從數(shù)據(jù)上看，中國電影票務線上化率增速出現(xiàn)連續(xù)放緩。

在此前提下，在線票務市場份額依然在增加的主要原因是服務大片且定位檔期的“票價補貼”依然存在，以及部分票務平臺推出聯(lián)名卡服務，綁定用戶于線上購票。不過隨著市場的飽和，以及影院的線下發(fā)力，在線票務的市場份額已經(jīng)進入緩慢增長期，在線選座模式在一二線大城市的滲透率降低，未來將會在三四五線城市繼續(xù)滲透。這也意味著電影在線選座這種模式帶給中國電影票房增長的助力作用將進入消退期。

低價吸引力不再

貓眼電影、格瓦拉、微票兒、淘寶電影、百度糯米、豆瓣電影、大眾點評、時光網(wǎng)等在線票務企業(yè)的競爭讓市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和態(tài)勢。北京大學文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示，目前在線票務的市場占有基數(shù)大，競爭激烈，增長勢必乏力。而三四五線城市的影院還在增多，這部分票房占比在持續(xù)提高，電影在線選座模式還會向這些有拓展空間的城市蔓延。

不同于三四五線城市，一二線城市的觀眾觀影習慣更成熟，更在意觀影效果和服務，相對于以低票價為主要服務方式的在線票務，觀眾更青睞于就近選擇合適的影院以及視聽覺效果更好的大屏幕影院。而對于影院而言，線下線上的矛盾已經(jīng)凸顯，星美國際影城就與貓眼停止合作。因為在線票務通過“低價戰(zhàn)略”提升票務占比量后，開始干預院線經(jīng)營，并試圖控制影院，以至于院線不僅流失自身會員，也損失了利益。而且，很多擁有高質(zhì)量和高服務的影院也不愿意自降身價以低票價與在線票務合作。“強勢院線的補貼幅度依據(jù)地理位置和商業(yè)環(huán)境來看，具備成熟商業(yè)圈的院線并不會降低票價。”陳少峰稱。

拓展產(chǎn)業(yè)鏈成趨勢

在中央財經(jīng)大學文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉看來，目前處于發(fā)展初期的在線票務呈現(xiàn)出群雄逐鹿的狀態(tài)，隨著競爭加劇，逐漸會進入寡頭時代。越來越集中的在線票務，最后可能只剩下2-3家巨頭。

陳少峰分析，目前處于發(fā)展階段的在線票務，降價競爭也會比較激烈，低價搶市場仍是在線售票的基本策略，而且這種燒錢的行為還會持續(xù)一兩年，但是持續(xù)到整體趨于穩(wěn)定之后，相互之間就會有并購行為。這一領域也會更趨向于開發(fā)電影產(chǎn)業(yè)鏈，包括宣發(fā)、營銷、投資、衍生品，甚至包票房等發(fā)展方向。目前在線票務相繼推出包括排片、上座率、票房等實時數(shù)據(jù)的分析產(chǎn)品，借助大數(shù)據(jù)來精準掌握用戶需求，已成為電影投資、排片等的依據(jù)。越來越多的在線票務已經(jīng)深入到電影內(nèi)容、制作、發(fā)行領域，開始深度布局娛樂產(chǎn)業(yè)。

剛剛獲得15億元C輪融資的在線票務平臺微票兒也深入到電影內(nèi)容和投資業(yè)務。微影時代副總裁楊丹表示，“爆款產(chǎn)品抓用戶，資本鏈接抓行業(yè)”是微票兒的布局戰(zhàn)略。橫向上，從電影拓寬到演出、體育賽事等方面提供更受市場歡迎的內(nèi)容產(chǎn)品；縱向上，通過資本鏈接布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游，投資相關產(chǎn)品，實現(xiàn)泛娛樂產(chǎn)業(yè)深度布局。未來微票兒還將借助微信的國際化發(fā)展開通港澳、東南亞等地區(qū)的票務售賣業(yè)務。此外，目前市場占有率最高的貓眼也表示，不僅要做購票平臺，也要升級服務、優(yōu)化板塊，打造營銷平臺。

北京商報記者 盧揚 陳麗君