茅臺開出新年首張經銷商罰單

茅臺開出新年首張經銷商罰單

原標題：茅臺開出新年首張經銷商罰單

北京商報訊（記者 陳杰 朱欣悅 實習記者 左靖遠）茅臺再次選擇在旺季祭出罰單。記者昨日獲悉，茅臺在官網發聲明稱，近期公司發現有明顯低于成本銷售甚至銷售假冒偽劣貴州茅臺酒等不法行為，并敬告茅臺酒經銷者違者將依法維權。與此同時，網上曝光的一份茅臺內部文件也顯示，茅臺此番大手筆處罰了16家違約經銷商，在白酒銷售旺季“殺雞儆猴”意味明顯。

茅臺聲明顯示，茅臺向經銷商統一供貨價格為819元/瓶的普通53度500ml貴州茅臺酒，經銷商在綜合財務成本、人員工資、店面費用等因素后，市場終端價格最低應為850元/瓶，若低于該價格，經銷商可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為。茅臺方面表示，針對存在低價傾銷及假冒偽劣等違法行為的經銷商，將依照法律和合同積極采取維權行為。

而在曝出受罰的16家茅臺經銷商中，3家經銷商被罰最為嚴重，將不能再續簽2016年茅臺酒合同，并扣除全部信譽保證金。另有3家經銷商被罰紅牌警告，經銷商茅臺酒按850元/瓶回收，扣除20%信譽保證金，星級評定下調一級，并扣減2015年度茅臺酒合同計劃的20%來簽訂2016年茅臺酒合同計劃，且2015年合同外增加的計劃不轉入2016年合同。還有10家經銷商被罰黃牌警告，茅臺酒按850元/瓶回收，扣除20%信譽保證金，星級評定下調一級。

一位不愿透露姓名的茅臺經銷商表示，公司以前類似的行為大多是內部通報批評，再進行象征性處理。這次嚴厲處罰低價和串貨，也是警告有類似行為的經銷商，肅清渠道秩序。北京商報記者調查了解到，去年末時期飛天茅臺渠道主流價位在每瓶830-850元，但也有部分經銷商能給出每瓶815-820元的低價。另外，去年“雙11”酒類電商促銷期間，飛天茅臺在線上價格可低至699元。有經銷商向記者反映，“雙11”后茅臺出現價格倒掛，部分線下經銷商損失慘重。由此看來，茅臺在價格低迷時出臺該政策，是為了維護產品的價格體系，并為春節旺季價格保駕護航。

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬指出，目前白酒行業顯現出回暖趨勢，但仍處于深度調整期，酒企經營仍較為艱難。尤其是對于上市酒企而言，此時穩定的產品價格對于企業的利潤率至關重要。所以茅臺鐵腕護價，也是為了穩固價盤以提升企業利潤。值得注意的是，一些茅臺經銷商低價銷售的產品都流入了電商渠道，成為部分酒類電商低價產品的源頭之一，這也成為了業內公開的秘密。茅臺此次重拳治理渠道價格，也是順應線下經銷商需求，掐斷部分電商供貨渠道，以維護其傳統經銷體系利益。