白酒“雙十一”迎戰酒類電商

原標題：茅臺、五糧液跌破出廠價：白酒“雙十一”迎戰酒類電商

本報記者 張旭 北京報道

11月5日，一份天貓“雙十一”白酒名酒爆款清單在行業內流傳。53度飛天茅臺搶購價699元/瓶、52度五糧液499元/瓶、53度紅花郎酒10年199元/瓶、劍南春珍藏級52度359元/瓶……，多數名酒價格跌破出廠價。

目前，前述產品的茅臺出廠價每瓶819元、五糧液出廠價605元、紅花郎酒10年出廠價為269元。

1919酒類直供負責人告訴21世紀經濟報道記者：“榜單上有一些是我們做的產品，由于市場競爭激烈，‘雙十一’促銷企業不得不做，但是做促銷不僅不賺錢也要投進去不少的費用，我們估計不得不投800萬進去。”

盡管促銷尚未開始，但這一份名單已經引發名酒廠的強烈反對。

深圳世界觀營銷機構總經理謝一穎告訴21世紀經濟報道記者，“雙十一”電商低價促銷，對名酒廠價格沖擊大，原因是它把消費者對名酒的價格預期和認知拉低了，價格不到一定的價位消費者未來就不會出手買了。

一電商人士表示，電商圈內人不太看好這種降價大促銷，這樣做影響名酒廠的價格體系，會加劇名酒廠與電商的矛盾；茅臺、五糧液等名酒廠或封殺電商，與天貓聯手只允許本企業的旗艦店做。此外低價會激發假貨。

酒類電商：虧本賺吆喝

這份“雙十一”促銷榜單中，53度茅臺爆款價699元、五糧液價格499元、10年紅花郎酒199元、劍南春珍藏級52度359元、青花瓷汾酒20年258元，而上述產品的市場指導價各為1519元、1098元、489元、858元和685元，降價幅度約4-5成不等。

11月6日，天貓一人士告訴21世紀經濟報道記者，酒類電商在天貓上促銷，有些商家拿出特別狠的價格，當天的銷售目的不是為了賣貨，而是為了吸引人氣，積累客戶為以后的銷售著想。

據了解，參與天貓此次“雙十一”白酒爆款促銷的酒類電商包括酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網、中酒網、也買網官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等。

“雙十一”已經成為酒類電商搶占市場的重要途徑。去年“雙十一”當天，酒仙網包括在天貓以及酒仙網本身的銷售額在2.2億元，購酒網銷售額過億元。

1919直供連鎖負責人表示，今年“雙十一”當天，1919在天貓的銷售目標是5000萬以上，加上線下連鎖銷售，目標是上億元。“行業預計天貓今年白酒的銷售在8億元，我預計在5億元左右。”

而謝一穎表示，去年“雙十一”銷售3000萬元，就可進入天貓白酒電商銷售前10名；今年電商競爭激烈，不過億元，進不了前10名。

不過， 1919方面已經做好當天虧損的打算。1919的負責人表示，茅臺699元、五糧液499元都比出廠價低，企業促銷都沒毛利了，廠家補貼費用也都讓給利消費者了。更重要的是公司還要投入600多萬的人工費用、天貓平臺的費用、二次包裝費用、物流費用等。

1919預計整個活動下來自身需要投入800萬元費用。

他進一步表示，現在行業競爭激烈，低價促銷是無可奈何之舉：如果不做，行業認為你落伍了，是不是企業出問題了或者不行了；參與了降價促銷不賺錢，作為上市公司沒有業績，也不好。

一電商企業人士表示，低于出廠價賣酒主要是聚攏人氣，增加客戶流量為以后的銷售打基礎。各家應該都會有限量銷售，否則賣的多虧的多。