白酒“雙十一”迎戰酒類電商

廠家：抵制還是加入？

天貓“雙十一”名酒爆款促銷名單一經流傳，便遭到各大名酒廠家迅速反擊。

反應最快的是劍南春。11月5日，劍南春酒類經營有限公司發布聲明：酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網、中酒網、也買網官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等電子商務平臺2014年度與我公司沒有業務合作關系，其進貨渠道無從知曉。如存在侵犯劍南春知識產權的情形，我公司將依法維權。

劍南春的維權是從產品真偽入手，而非直接針對降價。劍南春酒類經營公司稱：如果對從上述電商平臺上所購的劍南春系列產品存有疑慮，請保留相應證據，就近選擇工商、質監執法部門維權，我公司將予以積極配合。

茅臺官方則更直接。11月6日，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司官方稱：近期，有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，我們正通過相關部門依法維權。

郎酒也是從酒品的真偽入手維權。11月6日，郎酒銷售公司官方稱：以上電子商務網店在2014年與公司無任何業務關系，進貨渠道無從查實，如果侵權將依法維權。

據了解，各大酒廠今年未有一家與酒類電商合作，各酒類電商大都從傳統經銷商處進貨。

對于各大酒廠的明確反對，1919直供負責人表示：廠家的態度可以理解，因為低價銷售導致出廠價與零售價倒掛，傳統經銷商受到影響，會給酒廠施壓，阻止電商降價。

“但是在激烈市場競爭面前我們不得不做，我有點歉意。”1919該負責人表示，廠家也應該諒解，因為“雙十一”就一天，銷量相對于整個白酒的銷量還是很小，而且每個電商不僅賺不到錢，也投入大量的資金，“這種情況是不可持續的，沒有誰會一直做賠本的生意”。

不過，名酒廠卻不這樣認為，因為低于出廠價“傾銷”擾亂了企業的價格體系。

白酒營銷專家晉玉峰表示，這種促銷對茅臺影響不大，但對其他酒企就不一樣了，“價格下去就有可能上不來了，會對二線品牌、區域品牌沖擊很大”。

之前，五糧液、瀘州老窖相繼下調出廠價，其中，行業預計52度五糧液的出廠價將會回落到509元/瓶。

謝一穎表示，目前茅臺、五糧液等名酒價格還將繼續下跌，主要原因是供大于求，53度飛天茅臺要達到供需平衡，價格應在700元/瓶左右。

1919直供負責人則表示，“雙十一”是全民的節日，酒廠不應該用計劃經濟思維來管理市場，應順應市場規律大膽參加進來，傳統經銷商也應該加入進來，“酒廠通過換位思考也能找到廠商新的融合模式”。