“創(chuàng)客”爆紅生死劫一紅就衰 現(xiàn)象級應(yīng)用路在何方

中魔咒

關(guān)注度登頂隨后速降

然而關(guān)注度在達到頂峰之后也呈現(xiàn)出明顯回落。百度指數(shù)顯示，魔漫相機指數(shù)最高點是40139，2015年3月23日時已跌到1414；臉萌的百度指數(shù)也從最高點226254降至目前的1837。目前仍在走紅之中的足記百度指數(shù)正在高位徘徊。百度指數(shù)以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行統(tǒng)計分析，能夠反映某個關(guān)鍵詞在百度的搜索規(guī)模。

“一紅就衰”的魔咒之所以會出現(xiàn)，劉興亮認為，這背后是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的浮躁，“成者為王敗者為寇”的觀點太根深蒂固，講究速成的心態(tài)或多或少地影響了創(chuàng)業(yè)氛圍。他說，創(chuàng)新需要沉下心來用至少半年、一年來做，但中國融資渠道確實還不夠多，以至于創(chuàng)業(yè)者需要快速做產(chǎn)品，不然撐不了太久，對于沒有工作經(jīng)驗或首次創(chuàng)業(yè)的人來說，如果產(chǎn)品沒有做出來，陌生投資人也不敢投。“同時，更多人跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)是為了錢，而不是改變世界。”

今何在

魔漫選擇堅守

風(fēng)光過去，臉萌們現(xiàn)在是什么狀態(tài)？有的將堅持專注于產(chǎn)品，擴展盈利空間；有的則另起爐灶，做新項目。

魔漫相機聯(lián)合創(chuàng)始人黃光明說，魔漫在2014年得到阿里數(shù)千萬美元的融資后，立足于產(chǎn)品本身，從最初的單色漫畫到后來的鉛筆淡彩漫畫，到現(xiàn)在推出了水墨風(fēng)格的漫畫，通過內(nèi)置廣告、會員服務(wù)等手段，目前已經(jīng)實現(xiàn)了一定的營收。按計劃，魔漫相機定制產(chǎn)品如打印在宣紙上并可進行裝裱處理的水墨風(fēng)格肖像畫產(chǎn)品很快將上市，“我們可以有軟廣、硬廣、會員、裝備、分發(fā)、定制六種盈利模式”。

正當紅的足記選擇了跟魔漫相機同樣的道路：堅守。宇文卿向記者透露，足記并不是一款陽春白雪的產(chǎn)品，肯定會追求商業(yè)化。

宇文卿透露，與電影和明星合作是足記的方向之一，開放API（應(yīng)用程序接口）與地圖、旅游等其他應(yīng)用合作也是一個途徑。“4月清明檔的電影很多，我們不排除跟經(jīng)紀公司、電影發(fā)行方聯(lián)合宣傳電影。”根據(jù)足記的構(gòu)想，即使現(xiàn)在通過電影合作可以實現(xiàn)創(chuàng)收，但開始還是以優(yōu)化產(chǎn)品為主，先不談收入。她透露，足記今后想做線上社區(qū)，主打圖片社交甚至微電影社區(qū)，線下通過看電影、明星見面會等增強用戶黏性。但這需要大手筆砸錢，在微信、微博一統(tǒng)社交江湖的情況下如何分羹也是投資人需要考慮的問題，由于做社交短期看不到效益，所以不少有意參與A輪融資的投資人還在猶豫。

臉萌神經(jīng)貓易轍

臉萌在2014年3月用“90后”概念征服了IDG并得到天使投資，爆紅之后，又得到了千萬元級融資，員工人數(shù)也從9個增加到18個。臉萌的沉寂并沒有讓郭列低落，他向記者透露，今年五六月份馬上要上線一款社交產(chǎn)品，完全與臉萌無關(guān)，產(chǎn)品針對年輕用戶，這是一個沒有老板、父母的微信朋友圈社交產(chǎn)品，讓用戶更能進行真實表達。“我們想做自己更喜歡的更好玩的新產(chǎn)品，至于臉萌，兩年內(nèi)不考慮商業(yè)化。”郭列說，目前融到的錢夠臉萌團隊燒一年半到兩年。

據(jù)了解，“圍住神經(jīng)貓”游戲的出現(xiàn)是為了推一個公眾號而設(shè)計出來聚攏用戶的，開發(fā)僅用了兩天。“這款游戲是我們團隊在微信上HTML5的第三款產(chǎn)品，前兩款也都達到了每日數(shù)百萬的PV（頁面瀏覽量），通過此前的數(shù)據(jù)我們才確認微信中H5游戲互動形式大有可為，進而開發(fā)了‘圍住神經(jīng)貓’。”秦川告訴記者，泥巴怪網(wǎng)站屬于江蘇矽岸信息技術(shù)有限公司，目前并沒有獨立融資計劃，泥巴怪原來做兒童領(lǐng)域的游戲、教育等在線互動產(chǎn)品，‘圍住神經(jīng)貓’火了以后，在頁游、手游、APP等研發(fā)小組基礎(chǔ)上又增加了H5研發(fā)小組。秦川表示，基于H5可以預(yù)期的盈利模式包括：面向品牌客戶的定制，結(jié)合線下商業(yè)行為的交互打通O2O（線上線下），以及H5中重度付費游戲（玩家認知程度高、付費能力強、用戶群體固定忠實度高）。

現(xiàn)象級應(yīng)用路在何方

3W咖啡創(chuàng)始人夏強指出，要破解“火一把就沉寂”的魔咒，如何讓用戶對產(chǎn)品保持新鮮感、持續(xù)提升用戶數(shù)和黏度、避免被山寨品逆襲都是必須解決的難題。

做別人做不了的東西

從開心網(wǎng)偷菜游戲的無人問津，到“你畫我猜”游戲被外國游戲巨頭收購后人氣暴跌最終團隊解散，劉興亮見過太多應(yīng)用和社交游戲的大起大落。他認為，在中國，如果一個產(chǎn)品的黏性和使用頻次不高，沒有連接線下打通O2O，很容易遭遇用戶流失和被抄襲的情況。

“一夜爆紅的隱患是也容易一夜爆黑。”劉興亮表示，本來可用來彰顯個性的產(chǎn)品，在人人都用了以后反而沒有個性，功能簡單，滿足的是娛樂需求而不是剛需，也使得用戶黏度太低。薛勝文也持相同觀點，這些應(yīng)用確實在創(chuàng)新上奪人眼球，但是技術(shù)性不強，用戶黏度不大，步驟簡單、病毒式營銷是其關(guān)注度大起大落的根源所在。

郭列承認，臉萌確實有用戶黏性不夠強的問題，畢竟用戶換頭像的頻次很低，臉萌產(chǎn)品最新一次應(yīng)用更新是在去年10月份。他對記者表示，臉萌最近將會有更新，但功能變化不會太多，“每個產(chǎn)品都有自己的生命周期，實現(xiàn)了它的歷史價值就是有意義的，臉萌讓用戶多了一個選擇”。

宇文卿因為市面上已有競爭對手的抄襲而煩惱，“我們向律師和業(yè)內(nèi)人士都咨詢過，但是面對抄襲沒有辦法。”足記已經(jīng)向?qū)＠稚暾埩藢＠桓嬷暾垖＠^程需要等半年到兩年，這個速度在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看來實在是太慢了。一夜爆紅的經(jīng)歷讓她感慨良多。在她看來，找到好的點子是爆紅的基礎(chǔ)，不過，大部分創(chuàng)業(yè)者看準了大方向，但蜂擁而上沒有發(fā)掘出自身產(chǎn)品的特性。

秦川也對“圍住神經(jīng)貓”進行反思時稱，“當時這個產(chǎn)品的立意不高，只是為了拉微信粉絲，所以后續(xù)的運營措施并不足夠到位。”

“要做競爭對手和互聯(lián)網(wǎng)巨頭做不了的東西。”劉興亮說，純線上的輕應(yīng)用或平臺被滅掉很容易，要想活下來，就得做臟活累活，聚焦巨頭看不上的垂直領(lǐng)域和本地市場，形成競爭對手進入的壁壘。對輕應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來說，被收購或站隊也是一個好的選擇，即使沒有做重（增強用戶黏性甚至延伸到線下）也可以得到巨頭的資源和保護，比如賬號體系、推廣渠道、資金輸血等。

以產(chǎn)品為核心不斷進行創(chuàng)新

“走紅后的選擇很多，要看應(yīng)用本身的情況而定。”夏強說，如果應(yīng)用偏向于工具性質(zhì)，可以繼續(xù)往工具方向發(fā)展，并拓展盈利方式，擴大用戶量，以尋求新的轉(zhuǎn)型機會。如果是簡單類功能應(yīng)用，且用戶數(shù)足夠大，可以考慮往游戲、社交或電商方向轉(zhuǎn)型，以提升用戶變現(xiàn)能力。如果拿到投資，則可以在維持現(xiàn)有應(yīng)用功能的基礎(chǔ)上，尋求新的項目，以獲得新的機會。小團隊的爆紅之作，被巨頭收購或者并購不失為不錯的選擇。“至于商業(yè)化的模式則多種多樣，廣告、品牌植入、虛擬商品、個性化禮品和周邊等，甚至轉(zhuǎn)型都可能是盈利方式。”夏強說。

易觀智庫分析師龐億明也認為，產(chǎn)品的用戶規(guī)模和用戶認可度是產(chǎn)品或團隊后續(xù)發(fā)展的必要條件。建議應(yīng)用先以產(chǎn)品為核心，有穩(wěn)定用戶后再不斷創(chuàng)新，逐漸嘗試廣告、用戶付費或其他業(yè)務(wù)模式的開發(fā)（如平臺化、做游戲、做電商、生活服務(wù)等）。她認為，去年11月上市的陌陌在這條路上目前看還比較成功。

（京華時報記者 廖豐）