西門(mén)子醫(yī)療虛構(gòu)銷(xiāo)售或被調(diào)查 虛構(gòu)銷(xiāo)售合同保增長(zhǎng)

圖為中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)上的西門(mén)子醫(yī)療展臺(tái)。

原標(biāo)題：西門(mén)子醫(yī)療虛構(gòu)銷(xiāo)售或被調(diào)查 虛構(gòu)銷(xiāo)售合同保增長(zhǎng)

西門(mén)子中國(guó)的醫(yī)療業(yè)務(wù)部門(mén)為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，采取了虛構(gòu)銷(xiāo)售合同的方式。而這樣的方式在其公司內(nèi)部已經(jīng)持續(xù)了很多年，并逐漸形成交易規(guī)則

（法治周末見(jiàn)習(xí)記者 代秀輝）

近日，西門(mén)子中國(guó)醫(yī)療業(yè)務(wù)部門(mén)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西門(mén)子醫(yī)療)采取虛構(gòu)銷(xiāo)售合同的方式制造虛假業(yè)績(jī)的行為被其經(jīng)銷(xiāo)商曝出。據(jù)西門(mén)子醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商向法治周末記者透露，這種制造虛假業(yè)績(jī)的方式已經(jīng)持續(xù)了很多年。

西門(mén)子醫(yī)療是西門(mén)子(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西門(mén)子中國(guó))的醫(yī)療業(yè)務(wù)部門(mén)，其主要業(yè)務(wù)為醫(yī)療影像產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)占有率排名第二。

今年1月，一封在各大網(wǎng)絡(luò)論壇上流傳的名為《致西門(mén)子代理商老板的公開(kāi)信》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公開(kāi)信)指出，西門(mén)子醫(yī)療因內(nèi)部管理不善，為了完成季度銷(xiāo)售目標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商被逼簽訂虛假合同，并向西門(mén)子醫(yī)療額外支付10%貨款的設(shè)備定金，從而達(dá)到完成合同額50%業(yè)績(jī)收入的目的。

多家西門(mén)子醫(yī)療的經(jīng)銷(xiāo)商向法治周末記者證實(shí)公開(kāi)信的內(nèi)容屬實(shí)。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商反映的西門(mén)子醫(yī)療內(nèi)部人員采取虛構(gòu)銷(xiāo)售合同增加業(yè)績(jī)的情況，西門(mén)子中國(guó)對(duì)法治周末記者表示：“西門(mén)子高度重視對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和其他不正當(dāng)商業(yè)行為的防范工作。公司一再重申，我們的根本原則是，只有廉潔的業(yè)務(wù)才是西門(mén)子的業(yè)務(wù)。”

“如果事實(shí)確實(shí)存在，虛假的業(yè)績(jī)已被納入到上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中，那么西門(mén)子醫(yī)療通過(guò)虛構(gòu)銷(xiāo)售合同增加業(yè)績(jī)的行為就違反了上市所在地相關(guān)證券法的規(guī)定，其可能會(huì)面臨上市地證券部門(mén)的調(diào)查。”北京志霖律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)告訴法治周末記者。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的秘密

“通常情況下，大型醫(yī)療器械的銷(xiāo)售流程都是經(jīng)銷(xiāo)商先在終端銷(xiāo)售醫(yī)院中標(biāo)，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同后，才會(huì)再與廠(chǎng)家簽訂銷(xiāo)售合同。”北京鼎臣醫(yī)藥咨詢(xún)負(fù)責(zé)人史立臣告訴法治周末記者。

然而，西門(mén)子醫(yī)療的醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售流程略有不同。

西門(mén)子醫(yī)療的一家經(jīng)銷(xiāo)商向法治周末記者介紹，西門(mén)子醫(yī)療的區(qū)域經(jīng)理為了完成季度內(nèi)的規(guī)定業(yè)績(jī)指標(biāo)，他們會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商事先簽訂多份銷(xiāo)售合同，并交納10%的定金。

“作為上市公司，一般銷(xiāo)售合同簽訂，那么合同涉及的總款項(xiàng)就可以計(jì)入本季度的財(cái)表‘應(yīng)收賬款’中，并作為本季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”趙占領(lǐng)告訴法治周末記者。

“這些合同都是不真實(shí)的，因?yàn)楹贤瑔紊闲枰顚?xiě)‘最終用戶(hù)’(即采購(gòu)醫(yī)院)。但在實(shí)際銷(xiāo)售中，這些用戶(hù)多半目前只是意向，人家最終要還是不要根本就不確定，更何況都還沒(méi)參與競(jìng)標(biāo)。”西門(mén)子醫(yī)療的一家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人孟蘭(化名)告訴法治周末記者。

孟蘭表示，經(jīng)銷(xiāo)商出于壓力不得不簽訂這樣的合同，因?yàn)槲鏖T(mén)子醫(yī)療過(guò)去的醫(yī)療器械價(jià)格不透明，如果不簽，經(jīng)銷(xiāo)商拿到的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)很高。

而另一位西門(mén)子醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人則對(duì)法治周末記者表示，經(jīng)銷(xiāo)商如果不簽銷(xiāo)售合同，就會(huì)面臨被取消經(jīng)銷(xiāo)商資格，產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域被裁減的風(fēng)險(xiǎn)。

“為了打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)，我們先期都做了很多的成本投入，一方面我們?nèi)绻苯硬蛔銎浣?jīng)銷(xiāo)商，前期投入將血本無(wú)歸，而如果一旦被縮小銷(xiāo)售區(qū)域，我們會(huì)面臨很大的損失。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

“我們不得不在沒(méi)有建立真實(shí)銷(xiāo)售的情況下，與西門(mén)子公司簽訂銷(xiāo)售合同。”孟蘭說(shuō)，“而相應(yīng)的，西門(mén)子醫(yī)療則私下承諾，簽訂合同繳納的定金會(huì)通過(guò)變更合同的方式轉(zhuǎn)移到新的合同訂單中。”

多位經(jīng)銷(xiāo)商透露，西門(mén)子醫(yī)療的這種業(yè)務(wù)操作模式已經(jīng)存在很多年，大家也逐漸默認(rèn)了這種方式。