西門子醫(yī)療虛構銷售或被調查 虛構銷售合同保增長

沒收定金遭經(jīng)銷商維權

然而，這種默認的交易規(guī)則卻在去年下半年發(fā)生了改變。

“去年六七月份，我們經(jīng)銷商就陸續(xù)收到了西門子醫(yī)療解除合同、沒收定金的通知。”孟蘭說。

在西門子醫(yī)療發(fā)給經(jīng)銷商的一份通知中，法治周末記者看到西門子醫(yī)療方面稱銷售合同已到期但銷售商未按約定進行付款，因此按照合同約定及中國合同法規(guī)定，定金不予退還，并解除合同。

公開資料顯示，從去年至今，西門子醫(yī)療中國的首席執(zhí)行官、首席財務官已經(jīng)陸續(xù)換人，在其全國四大業(yè)務區(qū)域中，僅華東大區(qū)的銷售經(jīng)理沒有離開。而在今年2月，西門子宣布裁撤7800個工作崗位，醫(yī)療業(yè)務首當其沖，并在財報中被重點提及。

在孟蘭看來，西門子醫(yī)療對于交易習慣的“反水”源于與西門子醫(yī)療高層調整以及決策有關，“西門子換了新的負責人，他們對過去的交易習慣全盤否認，而損失卻由我們經(jīng)銷商來承擔”。

面對這樣的處境，孟蘭加入了與其同樣遭遇的西門子醫(yī)療經(jīng)銷商維權團隊。

“目前加入維權團隊的經(jīng)銷商已經(jīng)有30多個，涉及到被沒收的金額達3000多萬元。加入的成員仍在不斷增加。”為此次維權提供法律服務的北京市盈科(廣州)律師事務所律師楊會林告訴法治周末記者。

“由于經(jīng)銷商與西門子之間的私下約定很難在合同中實際體現(xiàn)，因此對他們而言，維權可能很困難。”史立臣表示，“更何況，由于經(jīng)銷商前期市場投入很多，與西門子已經(jīng)形成魚需要水的依賴，因此經(jīng)銷商是否愿意與其徹底劃清關系也是一個問題。很多時候也只能忍氣吞聲，吃啞巴虧。”

多家經(jīng)銷商負責人對法治周末記者表示：“我們手里掌握的郵件、變更的合同文件以及通話錄音資料都能夠證明確實存在這樣的交易習慣。如果協(xié)商不成，我們將依法維護我們的權益。”

楊會林表示，西門子醫(yī)療已經(jīng)向經(jīng)銷商發(fā)了邀請函，試圖面談協(xié)商解決此事。

業(yè)績指標過高是造假主因

是什么原因造成了西門子醫(yī)療常年存在這樣的銷售亂象呢？

在孟蘭看來，西門子醫(yī)療制定的業(yè)績目標過于脫離現(xiàn)實。“西門子的銷售指標是想象出來的，它沒有根據(jù)市場的實際容量，比如參考這個區(qū)域有多少家醫(yī)院，能成交多少。”

而這一點在經(jīng)銷商與西門子醫(yī)療簽訂的虛構銷售合同完成量中就可見一斑。

孟蘭告訴法治周末記者，她與西門子醫(yī)療去年簽訂了3個合同，實際完成了1個，采用變更合同的方式轉移掉1個，另一個合同則因為合同到期被沒收了定金。而另一家經(jīng)銷商負責人楊淼(化名)簽了4個合同，實際只完成了兩個合同，在合同到期前采取變更合同方式轉移掉1個，另一個也因合同到期被沒收了定金。而一位經(jīng)銷商負責人王洪(化名)則由于所簽的5個合同因均未完成，100多萬元定金也全部被沒收。

“其實，這幾年西門子一直面臨著很大的庫存壓力。”經(jīng)銷商胡虎(化名)告訴法治周末記者。

據(jù)胡虎透露，除了影像部門外，其他部門也有比較大的庫存問題。“有些庫存的儀器注冊證要過期了，要大幅降價銷售，有庫存多的，也要降價。”

對于經(jīng)銷商們所述的情況是否存在，西門子中國沒有給予法治周末記者答復。

“一面是庫存壓力，一面要面對過高的業(yè)績指標，西門子醫(yī)療區(qū)域經(jīng)理只能通過虛構銷售合同的方式完成指標。”楊淼表示，由于西門子人事變動很頻繁，這些合同的實際業(yè)績完成任務最終會被推到新一任經(jīng)理的頭上，“每來新一任的經(jīng)理就需要幫助其前一屆‘擦屁股’，把這些需要完成的業(yè)績消化掉。但與此同時，西門子醫(yī)療還要求業(yè)績增長，所以這樣的虛構業(yè)績到最后只能越累計越多，達到不可收拾的地步。”

“西門子醫(yī)療靠虛構銷售合同維持業(yè)績的行為不可持續(xù)。”史立臣說。

對于這些問題，西門子中國答復法治周末記者：“對于媒體報道中提及的經(jīng)銷商所反映的問題，西門子中國醫(yī)療集團新任管理層高度重視。同時，西門子中國醫(yī)療集團也通過各種渠道積極與業(yè)務合作伙伴開展溝通，給予及時回應并收集更多信息，以便我們能夠進一步了解此事。”

或遭上市地證監(jiān)部門調查

中國人民大學商法研究所所長劉俊海表示：“虛構的利潤如果計入到上市公司的報表中去，就侵害了上市公司投資者利益。這涉及上市公司所在地證券監(jiān)管機構監(jiān)管的問題，上市公司涉嫌違反信息披露行為，證券部門有權力對其行為進行調查并予以處罰。”

而對于西門子醫(yī)療與經(jīng)銷商簽訂虛假銷售合同的行為，劉俊海評價認為：“這種做法，客觀上講，雙方都有過錯，應該‘各打五十大板’。無論經(jīng)銷商與西門子醫(yī)療之間誰強勢，誰弱勢，經(jīng)銷商主觀目的還是為了爭取更多的業(yè)績機會才選擇屈從，而西門子醫(yī)療則是為了完成業(yè)績指標，這多少有‘半推半就’，惡意串通的嫌疑。”

趙占領表示，如果經(jīng)銷商想要通過法律途徑維護自己的權益，最重要的要有一定的證據(jù)證明確實存在這樣的交易規(guī)則。“如果有相關的證據(jù)，那么被沒收定金的銷售合同的法律效力都是無效的，定金則需要返還。”

劉俊海表示，如果西門子上市企業(yè)的投資者對西門子虛構銷售業(yè)績的行為提起訴訟，那么作為過錯一方的經(jīng)銷商也不可避免地要承擔連帶責任。