科銳國際沖擊“獵頭第一股” “賣人”有多賺

大客戶包括佳能、聯想等知名公司

科銳國際的招股書披露了它的大客戶情況。近年來，佳能（中國）一直是科銳國際的頭號“財神”。

以2015年上半年為例，佳能向科銳國際貢獻了0.49億元的收入，占其當期營收的比重為14.96%。過去幾年中，來自佳能的采購，最高的占比曾達到過21.96%。

此外，神州數碼、聯想、蘋果等IT制造公司、賽諾菲等制藥企業，也是科銳國際的大客戶。但招股書并未透露，科銳國際向這些公司提供的是獵頭服務還是靈活用工服務。

這兩項業務，所帶來的利潤有著“天壤之別”。朱正華對新京報記者稱，由于國內的獵頭市場仍然處在價格戰階段，利潤被壓得較低。招股書顯示，科銳國際的綜合毛利率為56.85%。

其中，今年上半年，科銳國際中高端人才尋訪（即獵頭業務）的毛利率為99.88%。該業務以13.51萬元的營業成本，獲得了1.09億元的收入。早前的2013年，獵頭業務的毛利率曾達到100%。

對比之下，貢獻近5成營收的靈活用工業務，因為毛利率低，所以利潤相對“單薄”。今年上半年，靈活用工業務獲得了1.6億元的收入，對應的營業成本則高達1.37億元，毛利率僅為14%。

這是由人工成本高企所導致的。近年來，科銳國際“靈活用工業務”的成本賬單中，人工成本占比均超過90%。

而整個科銳國際公司，人工成本占公司營業總成本的比重，都在8成左右，而且呈現逐年上升的趨勢。

2012年、2013年、2014年和2015年上半年，公司營業總成本中人工成本占比分別達到77.13、76.49%、79.35%和80.14%，保持較高比例，且呈現逐年上升趨勢。

多位獵頭向新京報記者表示，獵頭業務的開展較為依賴“人”，但人才流動也是獵頭行業較為頭痛的問題之一，“人才培養成熟后，很難留住人才也是一大痛點”，因為“一旦獵頭顧問成熟起來有了資源，往往會選擇自己創業成立新公司”。

這一問題在科銳國際身上也有所體現。

2013年，科銳國際的中高端人才訪尋業務收入與上年同期基本持平。科銳國際給出的解釋是，“公司對業務進行梳理和調整，部分人員流失，影響了業務擴張速度”。

“行業競爭日益加劇，行業內企業對核心業務人才的爭奪日趨激烈。”科銳國際提示風險稱，公司面臨“因核心業務人員引進不足或核心人才流失，不能滿足業務發展需求”的風險。

11月27日，就公司發展的部分問題，新京報記者向科銳國際提出了采訪要求。科銳國際回復稱，目前處于靜默期，無法披露多于招股書的內容。

□新京報記者 陳楊 北京報道